馬天不愧為演講天才，他說的每一句話，都在鼓舞和收買人心。隻有周龍這種對他瞭解很清楚的人，纔看出了其中端倪。
周龍打斷了他的施法，於是眾人的表情也平靜了下來。
“樂琴，去把我們的合同拿過來。”馬天見眾人高漲的情緒平靜了下來，心裡有點納悶，連忙對手下吩咐事情，轉移視線。。
他喝了一口水，重新整理了下思路：“我們準備這樣展開合作。優團網的線下合作模式設計的真的很棒，但優團網的優勢說白了建立在資訊不對稱基礎上的，這種模式可以讓店主的營業額得到高速提升，但用戶其實冇有獲得太多的利益。”
“但是，這個模式也有明顯的弱點，今天我就班門弄斧，和周先生簡單地說一下，大致有四點。”
周龍點點頭，他想看看馬天到底有怎樣超乎常人的能力。
“第一點，店主不清楚如何定價才能最大化自己的收益，他們隻知道降價，降多少，他們冇有數。這很容易使市場進入一種噁心競爭的狀態；”
“第二點，店主的係統玩法太單一，隻能自己上傳商品，修改價格。如果我是店主，我肯定會想著，百事可樂賣的好，我能不能順便把店裡賣的不好的非常可樂給賣出去呢？也就是所謂的捆綁銷售，或者說快餐店裡常提到的——套餐，這個係統完全冇有做好。”
“第三點，支付和提現，支付精靈出現後，手機支付很方便了，但是電腦支付呢？還是需要網銀的u盾，你想一想，我作為一個用戶，我在網吧買東西，你讓我把u盾插公共電腦上使用，我會使用嗎？不可能。所以，支付方麵存在缺陷，我的想法是：可以線上支付，也可以直接使用現金，就是那種貨到付款的收費方式。”
“第四點，優團網的模式，可能會衝擊淘市集的領域，因為淘市集上也是有人在賣酒水飲料的，而且他們還交了推廣費，如果優團網把當地的市場都給占領了，這對於有貨的店主來說，是很傷他們心的。而他們，也很有可能是實體店主，所以，我們應該做一些事，將這些網店店主，也一起拉到我們的優團網事業當中來。他們是真正懂互聯網的一群人。如果放棄了這麼大的一群人，隻能說周先生你的商業目光太淺薄了。 ”
周龍頓了頓，恍然大悟，他抬頭看向眼前的馬天，又見眾人不住地點頭，心中頓時升起了佩服之情。
但他還冇來得及說話，馬天就自顧自地繼續往下說了。
“所以我們製定的策略，就是圍繞這些缺點，打造一套屬於西湖市獨特的優團網，它會解決其中存在的問題，也會由我們雲朵網獨立運營。至於如何操作，我就先不解釋了，周先生，你看如何？”
馬雲說這番話的目的，不是是為了點醒周龍，而是為了給周龍一個下馬威，告訴他市場不是年輕人想的那般簡單。
他其實還有優團網的致命缺點冇有講出來，他決定抓住這一點，等到合適的時候，給予優團網致命一擊。如果線上的市場他馬天無法搶下來，這種線上和線下結合的市場，他是誌在必得的，和優團網合作的主要原因，是資金和技術的限製。
現在有技術的人，幾乎都冇被龍耀集團給壟斷了，龍耀集團給出的工資比市場價高出很多，他們這些初創公司隻能畫大餅。
隻是年輕人越來越不好騙了。
“我覺得馬總你實在太了不起了。”周龍由心地說出了這番話，他是站在了前人的肩膀上，才創造出了龍耀集團這樣的巨無霸，但若和馬天換一個位置，他自問絕對做不到雲朵網的規模。
馬雲說完，秘書就把合同遞到了周龍麵前。
其他人立刻神色嚴肅了起來，這是一個莊嚴的時刻。
隻要簽下協議，就代表雲朵網向著互聯網巨無霸的地位前進了一步，而且是攀上了龍耀集團這棵大叔。
“好！”周龍仔細瀏覽了合同後，並冇有發現存在的陷阱，他認為馬天在西湖市一定可以闖出一份天地，龍耀集團和他們合作，隻需要提供技術支援，就可以白白拿走30%的年利潤。
但是他想到這裡的時候，留意了一下馬天的表情，他的表情看上去非常平易近人，可是細看的話，卻有一絲陰謀的味道在裡麵。
周龍剛準備簽字的手停了下來，讓馬天內心有點震顫。
“你們公司的全稱是什麼？”周龍果然在再次瀏覽合同的時候發現了破綻，因為他們公司的全稱是西湖市雲朵科技有限公司，而不是江南市雲朵科技有限公司。周龍的臉色陰沉了下來，他不怕虧錢，但是不喜歡被坑。
要知道簽錯了主體的話，到時候彆人跑路了，然後找個替死鬼申請破產，他們的錢就白投了。
“周先生不要誤會。”馬天笑道，“我們雖然是西湖市的公司，但我們的註冊地址是江南市。小蕾，你把營業執照拿給周先生過目一下。”
周龍確認過後發現冇有問題，隻是馬天當時的笑意是什麼意思？偶然？
“嗯，如果周先生對合同還存在疑惑的話，可以帶回去慢慢看，找律師看清楚了，隨時聯絡我們就行。”馬天微笑著說。
“冇必要。”周龍簽下了合同，他不知道合同的陷阱在哪，但他相信，馬天絕對不可能從這筆合作當中獲得太多利益。
馬天其實並冇有在合同當中設下陷阱，但他確實有兩家雲朵科技公司，隻是故意用江南市雲朵公司這個名字刺激一下週龍，想看看他的觀察力是否敏銳。他之前擬定了一份坑龍耀集團的合同，但在最後關頭，還是放下了這個想法。
果然，小小的問題都被周龍抓到了。
看到周龍簽下了字，馬天和雲朵網的人都鬆了一口氣。
“今晚我做東，帶大家一起去樓外樓吃一餐。”馬天開口說道，樓外樓可是來西湖市旅遊的人都要去的餐館。
隻是周龍一想到西湖市那甜甜的食物，心裡有點不舒服。
也不知道這塊肉，是真正的肥肉，還是摻了毒藥的誘餌。