要不是確定麵前這位就是去年對她愛搭不理的那位，陳麗姝幾乎要以為領導換人了。
“我想進購點棉服，大概四五百件，冇有成品預訂也行。”
“有，現在庫房裡就有，四五百件不成問題，要不我先帶你去看看？”
陳麗姝聽見他的話明顯愣了一下，明明去年忙的連接待她的時間都冇有，今年庫房竟然還能有庫存。
男人看出她的疑惑，不由歎了口氣：“今年棉花產量豐收，按理說大大緩解了廠裡原材料短缺的問題，但現在上頭不是鼓勵不同經濟形勢可以競爭嗎？廠裡的訂單比去年少了不少，唉，一言難儘呐。”
實行雙軌製有利也有弊，以前大家買棉衣隻能到廠裡來訂購，現在不同了，選擇多了，生意自然就分散了。
陳麗姝跟著男人一起去到庫房，當看到工作人員拿出來的款式時，陳麗姝十分失望，棉服種類少不說，而且款式也陳舊，幾乎都是早幾年的老樣子幾本冇什麼變化。
心說難怪這麼大的國營廠競爭不過外麵的小廠子，他們就是固步自封太久了，加上以前一家獨大習慣了，思想陳舊又不想變通，現在早就不是上頭生產什麼下頭照單全收的時候了。
男人見她皺眉，開口解釋道：“雖然樣式是樸素了些，但我們做工好，用料足，不信你摸摸，不像有些廠子，偷工減料，光樣式好看根本冇用。”
陳麗姝拿起來一件摸了摸，確實很厚實，保暖效果絕對毋庸置疑，隻是這樣式真的不敢恭維。
“價格也好商量，每件二十五塊錢，你覺得怎麼樣？”
二十五塊錢？要是款式好看一點她買回去或許會有市場，可現在這個樣子，估計大家寧可買了布料和棉花自己找人加工做了。
“付經理，我可不可以自己拿樣子廠裡給加工？”
付經理臉上的笑滯了一下，猶豫道：“你自己拿樣子我們師傅還要改版，布料各方麵也要重新進貨都比較麻煩，再說隻有四五百件訂製量少真的不劃算。”
四五百件還少？
“那就一千件吧，你覺得怎麼樣？”正好除了省城，縣城店裡也能消化一部分。
一千件這可是個大訂單了，如果接了這個活，年前廠裡員工的福利待遇都能往上提一個檔次了。
付經理點頭：“那行，等你把樣子拿過來咱們再具體談細節。”
同付經理商定好之後，陳麗姝從國棉廠出來之後先去商店買了布料和棉花，回家之後就開始裁剪起來。
這次的棉服她準備做成夾克樣式，外表看上去不臃腫，而且春秋款的夾克衫比較好賣，棉服肯定也錯不了。
外襯她選擇的是勞動布，布料厚實而且耐穿，現在大家買一件棉服都恨不得多穿幾年，光有樣式質量不好他們也很難買單。
一連用了兩天時間終於將棉服趕製出來，陳麗姝再次去了國棉廠。
這次雙方就價格和具體交貨時間仔細談了一下，最終敲定包工包料每件價格為二十五塊錢，十天之內先交付五百件，剩下的五百件二十天之內交付完成。
“我現在手裡冇那麼多錢，可以先付兩千塊押金，等所有的貨都到齊了，我再把剩下的錢結清付經理你看怎麼樣？”
陳麗姝話音剛落，付經理原本還帶笑的臉瞬間黑了下去：“小陳同誌你是在跟我開玩笑吧？所有的事情都商定好了，結果你現在跟我說你手裡冇錢？”
“你誤會了，不是冇錢，我隻是前期先少交一部分，如果你為難，先交三千也行。”
她現在手上資金有限，三千塊錢已經是能拿出來的極限了，現在已經十一月初，眼看過不了多久就要落雪了，到時候正是棉服銷售的旺季，所以她纔會如此著急。
“小陳同誌，我們廠裡還有一千多號員工要養呢。”
付經理冷笑道：“再說冇有錢還來談什麼生意？真當我是冇事乾了在這兒陪你玩兒呢？現在就拿著你的衣服出去。”
現在個人跟國企談生意，如果不是像陳麗姝和韓升林處的交情，那基本上都是要交全款的，絕對冇有賒賬那一說。
陳麗姝見他急了，也不生氣，確實是她冇提前把情況說清楚，於是賠笑道：“付經理，我是知道國棉廠的實力在全省行業內也是數一數二的，所以才十分真誠的想要跟你們合作的，隻是我最近資金確實週轉不過來。”
“要不這樣吧，商業街那頭我有家店，‘姝色’服裝店想必你應該聽過吧？我可以暫時把店抵押給你，保證取最後一批貨的時候，一定一分不差的把所有的錢都結清。”
付經理見她連店麵都要抵押了，而且神情態度確實十分誠懇，麵色也緩和不少。
“在商言商，廠裡曆來冇有給個人賒賬這一說，況且一千件不是小數目，我要是跟你合作也是冒著巨大風險的。”
陳麗姝保證道：“付經理放心，這行我還準備長久的乾下去呢，絕對不會乾出自砸招牌的事情。”
最終陳麗姝除了前期支付的三千塊錢，還跟付經理寫了抵押合同，如果不能在最後一批貨交付時把所有的尾款結清，就把店和所有的貨都賠付給國棉廠。
從國棉廠出來之後，陳麗姝的賬麵上就隻剩下了少的可憐的兩位數的零頭。
接下來的一段時間，所有的事情都在有條不紊的進行著，陳麗姝也靜下心來開始專心的學習，偶爾教睿睿學學英語，週末回軍屬區陪陪顧興東，難得日子過得比較輕鬆愜意。
十一月中旬，天空飄起了第一場雪時，從國棉廠訂製的第一批棉服交貨了。
一共五百件，陳麗姝和王大柱還有梁春生三人一起去驗了貨，又用三輪車將所有的貨都拉去了服裝店裡。
冬天天氣寒冷，外麵的溫度已經達到零下十幾度，撥出來的哈氣都在冒著白煙。
三人一路回到店裡，王艾香也趕緊出來幫忙，很快卸掉一車貨，王大柱和梁春生又跑了一趟，把剩下的棉服全部取了回來。