聽到吳銘的話，劉鳳整個團隊都要瘋了。
劉鳳甩著大麻花辮呼呼地搖著頭，跟個大號撥浪鼓似得。
“老闆，這不可能呀！”
她掰著指頭：“我們可不是不努力，我們真的做了很多工作！”
“一個貨車超市，平均每天的成交人數就放在那兒了。”
“一個農民來一次，平均會花1塊到5塊之間，平均兩三塊——對於農民們的收入來說，這個金額已經很高了！”
“我們每次選的都是集市的入口附近位置，人流量較大，每天有5、600人會圍觀，有平均100人會成交……”
“這些數字都是死的，不是說我們想努力就能提高的。”
“他們的消費熱情和轉化數據就放在這了，提高一倍，我們努努力還能辦到，提高10倍？這比圍觀的人群人都多了呀！”
吳銘啪啪啪地鼓起了掌。
“很好，你們能統計和總結這些數字，我很高興！真的很高興，這說明你們真的用心、下功夫去琢磨這個生意了，冇有辜負我對你們的信任！”
吳銘的誇獎，讓劉鳳整個團隊的人都很開心，每個人都不自覺地挺直了身子。
“不過……這些數據，我也有統計，而且統計的比你們還要細一些……”
吳銘像變戲法一樣摸出了一個本子：“我給你們念唸啊……”
“每次集市的時候，集市路口附近的日人流量是3到5千人次，平均在你們貨車超市前停留的是5、600人次冇錯。”
“銷售的高峰期是上午11點和下午5點，這兩個時間段的銷售占了你們總銷售額的7成，而其餘時間加起來才三成。”
“而銷售的轉化率呢？20%不到。”
他笑眯眯地看著劉鳳整個團隊的人：“我說的冇錯吧？”
劉峰一拍大腿：“姐！我就說那天看到一個騎挎子的男人，特彆像吳總，你還說不是！”
劉鳳瞪了他一眼：“你閉嘴！”
“哦。”
吳銘打了個響指，站起身，在背後的黑板上刷刷寫了下了“1、2、3”3個字母。
“所以，理論上來說，我們的銷售至少還有三個地步可以優化。”
“第一、可以想辦法讓人流量儘可能往貨車前聚集。”
“第二、可以想辦法讓除去高峰期外其餘時間的銷量提高。”
“第三、提高轉化率。”
吳銘轉過身：“我說的冇錯吧？”
劉鳳睜大了眼睛，張了張嘴：“這……”
劉峰也呆住了：“吳總，你這麼一分析，我們瞬間清晰了好多啊！”
但他剛激動了一下，但轉頭又麵露苦色：“道理是這個道理，但具體應該怎麼做啊？”
劉鳳也從激動中回過神來：“吳總，道理是這個道理，按照這個思路優化後，銷售額能進一步提高我也相信。
“但……我想來想去，還是覺得……一天兩三千塊，不大可能！”
吳銘笑得像一隻狐狸：“這樣吧，咱們打個賭怎麼樣？”
“什麼賭啊？”
“我帶你們出一次攤，如果做到了兩千五百塊以上銷售額，就是你們輸，如果兩千五以下，那就是我輸。”
“如果我輸了，我穿著裙子在辦公室裡給大家跳舞，怎麼樣？”
劉鳳拍著手笑道：“好呀好呀！到時候我給你伴舞……那如果我們輸了呢？”
“你們輸了的話，我就要求你們在一週內，學會我的操作辦法……不是死記硬背的學會，而是真真正正弄明白，可以嗎？”
“可以！一言為定！”劉鳳整個團隊的人都同意了。
這可是學本事的機會，傻子纔不要呢。
吳銘刷刷刷寫了一張清單，拍到劉鳳麵前：“按照這張清單去準備東西，明天的貨車超市，我帶你們出攤。”
接著又找了一張白紙，工工整整寫了一份東西，蓋上了公司的章，交給劉峰：“峰兒，明天你拿著這個，去集市所在村的村委會跑一趟，給他們看這個，然後給村委會放30塊錢——待會找你蘇梅姐要錢去。”
“啊？為什麼呀？”劉峰看了一眼紙上的內容，頓時很不服氣地叫道。
“少廢話，讓你辦你就辦，以後你就明白了。”吳銘拍了他一下。
“哦……”劉峰縮了縮脖子，答應了。
那張紙上寫著的內容，大意是：西山省第二糧食公司，要在全省各地展開惠農銷售活動，為了確保活動順利、有序的進行，每到一個村，都會主動給村裡繳納30元的場地使用保證金。
保證金有效期一個月，下個月再來會再繳。
至於為什麼要做這個？
道理很簡單。
這個時代，冇有後世那麼太平。
幾乎每個鄉鎮都會社會青年，幾乎每個村裡也都有村霸。
買賣想經營下去，要麼被村霸地痞勒索，要麼給村裡繳一份“保護費”。
就當是租用經營場地了。
你說30塊太少？
還真不少。
30塊，差不多相當於後世的三千塊了，一個村，一個月也就來個兩三次，這錢相當於來一次花一千塊了。
一個卡車大小的露天空地，還是農村地皮，用一次一千塊，還少嗎？已經很不低了。
但總比被混混敲詐勒索要強得多。
第二天。
貨車超市整個團隊的人，跟著吳銘來到了郭家堡村的集市上，這是郭家堡村和隔壁的西寨村的共同集，兩個村的人都會出現在集市上，十分熱鬨。
到了村口，吳銘讓劉峰去村委會點卯，讓其他人開始按自己的要求擺東西，自己則一溜煙鑽進了集市裡。
劉鳳和幾個團隊成員麵麵相覷。
“劉鳳姐，你說……吳總這招數，能行嗎？這還是做買賣嗎？”
“是啊，我也感覺怪怪的……”
“不倫不類的……”
劉鳳搖搖頭，把腦子裡的雜念驅逐出去：“彆多想，老闆既然這麼安排，必然有他的道理，咱們先把咱們該做的事兒做完。”
“再說，我覺得其中有幾個設計，還是很有道理的，起碼來說，咱們貨車跟前的人流量，肯定比之前要大的多了。”
“那……行吧！”幾個團隊成員開始忙碌起來。
而吳銘此時，正蹲在一個茶攤旁邊，手裡端著一大碗茶，和正在煮茶的老太太樂嗬嗬地說道：“大娘，和您商量點兒事兒唄？”
老太太看到是個精神小夥很是歡喜，對方又花了錢，態度自然好的多：“小夥砸，有什麼事兒你就說吧！”
吳銘指了指不遠處的三輪貨車，還有正在擺貨的員工。
“那個三輪貨車是我們的買賣，您可以把茶攤擺到我們旁邊嗎？我們在那兒支了幾張桌椅，您的茶攤支我們旁邊，客人可以坐我們桌椅上喝茶——您的生意能好不少哩！”
老太太猶豫了一下：“可我都支好了……搬一下怪麻煩的……”
吳銘直接站了起來：“我來幫您搬！”
把茶攤的老太太“請”到了貨車旁邊，吳銘接著又如法炮製，把賣水果的、還有一些油炸小零食的、以及捏麪人的都請到了自己貨車附近。
甚至還有一對兒唱皮影戲的兩口子。
這一陣折騰，一個多小時就過去了。
回到自己貨車附近，吳銘看到劉峰已經回來了。
“吳總，事兒辦妥了，對方很高興。”
“乾得漂亮。”吳銘拍拍他的肩膀，“好了，把咱倆的另外幾個‘玩意兒’也擺出來吧！”
“已經擺出來了——在貨車的另一側。”劉鳳對他說道。
吳銘過去一看，在貨車的另外一側，已經擺上了兩樣東西——一個套圈攤子和一個打靶攤子。
套圈攤子上有許多可能用得到的小物件，從個頭不大的小洋娃娃，到木製小狗，木劍，木槍，到日常生活可能用到的小東西都有。
旁邊豎著個牌子：“套中就送，消費送套圈次數。”
而打靶牌子就比較簡單了，一個鐵質的十環靶子，前麵一張小木桌，上麵一把吸盤槍——就是打出去一個洗盤，可以吸在靶子上的那種。
旁邊豎著個牌子：“十環有獎，消費送打靶次數。”
而他們的貨車，也和之前有了一些不一樣的地方。
貨車的車門旁邊，豎著一塊廣告架子——上麵一個穿著紅毛衣的電影女明星圖片。女明星圖片旁邊，一個大喇叭，裡麵響著一首當年的流行歌曲《山菊花》。
歌聲和女明星的照片吸引了一大批人簇擁到貨車跟前，連帶著賣茶水的、賣各種小零食的人生意都好了不少。
許多人都對那兩個“消費送遊戲次數”的遊戲很感興趣。
“真的買東西會送打靶的次數？”一對兒年輕小情侶湊到了跟前，很感興趣地問道。
劉峰點了點頭：“冇錯！”
那個農村姑娘捅了捅她男朋友：“狗子，你不是說你打靶很準的嗎？”
那男青年點點頭，嗓門故意很大：“那可不，我打靶老準了！”
他說著，摸出4毛錢：“買一瓶罐頭——是能送一次打靶次數，對吧？”
劉峰眨了眨眼：“其實應該是5毛錢送一次，不過沒關係，我們剛開業，就讓你4毛錢玩一次！”
說著遞給了他一支吸盤子彈。
那男青年端起槍，上好子彈，在靶子前瞄了瞄，扣動了扳機。
啪！
吸盤粘在了7環的位置上。
那個男青年有點懊惱：“退伍時間久了，生疏了啊！”
他又摸出四毛錢：“再買一瓶罐頭！”
他女朋友拉了他一下：“狗子，還打啊？”
“再打一槍，就一槍！”他咕噥著，“我這次肯定能打中十環！”
啪！
正中十環！
“中了！！”農村小夥激動地放下槍大喊了一聲。
“恭喜這位朋友！”吳銘見縫插針地喊了一聲，“請問你要什麼禮物？”
這對小情侶商量了一下，拿了個木老虎，興高采烈地走了。
一下子，周圍圍觀的人就被點燃了！
許多農民都擠到人堆裡。
“我買雙膠鞋！我要套圈！”
“我買二斤掛麪！”
“媽媽，我想看木偶戲！”
……
刹那間，整個吳銘團隊所有人都忙碌了起來。
劉鳳忙得大辮子一直甩呀甩的。
而吳銘這時，忽然心有所感似得抬起了頭。
集市口，人對外，一群流裡流氣的小混混，兩手插在兜裡，正不懷好意地看著他們。
【作者有話說】
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