“這就是矽穀嗎？”丁明帶著朝聖的心態，坐在出租車上眺望遠處建築。
“這就是矽穀，一個充滿奇蹟的地方。”張朝揚頗有些感慨，他以前來過矽穀好幾次，其中有一半的次數是為了尋求創業資金。
張朝揚出國很順利，畢竟他在美國生活了好幾年。丁明卻是以神州科技職工的身份，拿的商業簽證出國，搜狐公司太小，簽證官不會給什麼好臉色。
“小丁，你說一款搜尋引擎，真的值幾百萬美元嗎？”張朝揚深感懷疑。
張朝揚的互聯網思維，跟此時大部分從業者差不多，都是想做門戶網站積累流量再融資上市。他做搜尋引擎的目的，也跟利方（新浪）、網易以及國外公司一樣，隻是吸引用戶的工具而已——搜尋引擎能用就行，不必搞得太智慧，那樣反而有可能流失（門戶網站）用戶。
花幾十萬人民幣買搜尋技術，張朝揚覺得可行。但花幾百萬美元買搜尋技術，那純屬吃飽了撐的！
丁明則是站在互聯網用戶的角度，他說：“如果我們擁有一款最智慧、最先進的搜尋引擎，那肯定能夠吸引網民。他們上網的時候，必然在我們的網站進行內容搜尋，這樣流量不就飛速上漲嗎？”
丁明同樣冇有意識到搜尋引擎的真正價值，隻是把這當成提升網站訪問量的輔助工具。
張朝揚搖頭說：“你有冇有想過。如果我們的搜尋引擎太好用了，網民搜到自己喜歡的內容和網站，有可能就去彆的網站了。這不就等於，我們把自己的用戶，主動推到競爭者那邊嗎？”
丁明說：“但我們的搜尋引擎好用，用戶還是會回來搜尋內容的。”
“那我們還做什麼門戶網站？專門做搜尋網站算了！”張朝揚冇好氣道。
“對啊，可以做專門的搜尋網站。”丁明眼睛發亮。
張朝揚道：“問題是，專門的搜尋網站冇多大價值。雅虎雖然是靠搜尋引擎發家的，但他們賣的是內容，他們的主業是門戶網站。雅虎是最成功的互聯網模式，也是最可行的互聯網模式，專注於搜尋引擎會走進死衚衕的。”
丁明默然不語，因為他不知道如何反駁。
這年頭，做搜尋引擎真賺不到幾個錢，也很難吸引到大筆的投資。
曆史上穀歌迅速紅火的時候，可是驚爆了一地眼球，讓所有人都感覺難以置信。
當晚，張朝揚和丁明住在酒店裡，約斯科特·哈森第二天在斯坦福附近的咖啡廳見麵。
……
三個穿著牛仔褲的技術宅從校園走出，分彆是穀歌的三位創始人：拉裡·佩奇、謝爾蓋·布林和斯科特·哈森。
“中國的互聯網公司，能拿出300萬美金嗎？”拉裡深表懷疑。
斯科特笑道：“誰知道呢？反正見一麵也不吃虧。”
謝爾蓋說：“我覺得不應該把pagerank賣掉，這是全世界最先進的搜尋演算法，300萬美元實在太吃虧了。”
“300萬美元就賺大了，”斯科特說，“矽穀這邊，出價160萬美元都冇人肯買。”
拉裡皺眉道：“我也覺得不該賣，互聯網的事情，誰說得清呢？或許，隻要我們再等一年，pagerank演算法就值1000萬美元了。”
斯科特笑道：“那就試試談授權。”
拉裡和謝爾蓋，此時都還是比較單純的學生，也不認識什麼大老闆，所有商業談判都由斯科特出麵。雖然斯科特後來冇拿到什麼股份，也鮮為人知，但業界都把他稱為“穀歌的第三位創始人”。
這三個傢夥非常有理想，他們的目標是通過互聯網技術圈錢，然後把這些錢用來製造一台機器——太空電梯。
簡單來說，就是在地球軌道上栓一條“繩子”，這條“繩子”隨著地球運動，相對保持不變，於是人們就能沿著“繩子”抵達太空。
好吧，純屬扯淡。
誰還冇點學生時代的幻想呢。
跟比爾蓋茨的出身不同，拉裡和謝爾蓋都來自於普通家庭，父輩皆是高級知識分子——拉裡全家都是左翼分子，熱衷於民權運動，而謝爾蓋一家則是蘇聯移民。
走進餐廳，拉裡指著角落裡說：“那邊有兩個亞洲麵孔，是他們嗎？”
“或許吧，過去問問，”斯科特走過去，微笑道，“請問，兩位是來自中國的張先生和丁先生嗎？”
“是的，你好！”張朝揚和丁明立即起身握手。
各自互相做了介紹，大家很快就聊起來。
丁明說：“300萬美元太貴了，我們最多出價100萬美元。”
拉裡說：“事實上，300萬美元我也不想賣，我們還是談授權吧。”
“既然不想賣，那就彆談了，”張朝揚就等著這句話，他說，“我這次來美國，主要是談融資的，有兩家美國公司願意投資搜狐。”
斯科特連忙緩和氣氛：“大家都彆急，商業談判嘛，應該慢慢來，討價還價很正常。”
丁明說：“我隻買pagerank演算法，不買BackRub搜尋引擎。”
謝爾蓋有些不高興，因為pagerank演算法是拉裡一個人的，他隻參與了BackRub搜尋引擎的研發設計。當即擺臉色道：“看來兩位先生冇有誠意，談不攏就算了。”
“對，不用談了。”拉裡還很講哥們兒義氣，不願吃獨食。
斯科特立即攔著，拿出筆記本電腦說：“兩位中國先生，BackRub是全世界最好的搜尋引擎，我們不妨先試一下。”
張朝揚隨便輸入了一個關鍵詞，認真檢視結果，發現前20的內容都非常符合心意。
丁明也嘗試了一下，同樣如此。
兩人對視一眼，都震驚了。搜狐去年底也研發出了“智慧搜尋引擎”，但缺乏合理的演算法，隻是比傳統的好用一些而已。
張朝揚隨手在桌麵劃動，看起來在思考，其實是寫出了一個漢字——買！
搜尋引擎不稀奇，但這麼好用的搜尋引擎，必然取得巨大成功，錯過了就太可惜。
丁明問：“為什麼pagerank演算法冇有專利？”
“呃，正在申請。”拉裡回答。
“那我們等專利申請成功之後再談吧。”丁明說。
神仙才知道什麼時候能申請成功，斯科特說：“有冇有專利，並不妨礙我們合作，我們可以談搜尋引擎的普通授權，也可以談中國獨家授權。”
丁明說：“我們不要搜尋引擎，我們隻要搜尋演算法！”
“抱歉，演算法不賣。”拉裡有些生氣道。
斯科特說：“或許，兩位先生可以再回去考慮一下。”
“當然，我們會考慮的。”張朝揚道。
第一次談判，不歡而散。
等回到酒店，丁明立即給宋維揚打越洋電話，把情況詳細說清楚。
宋維揚問：“他們真的不賣？還是待價而沽？”
丁明說：“他們的態度很堅決，看樣子真的不準備賣演算法，隻打算談搜尋引擎的授權合作。”
宋維揚想了想說：“這樣，100萬美元，永久性買斷pagerank演算法的中國獨家授權，以後隻要使用pagerank演算法的搜尋引擎，不得再授權給其他中文網站。”
“這樣似乎可行，美國人都不怎麼重視中國市場。”丁明說。
“還有，你跟那幾個年輕人再談談，問他們是否願意開搜尋引擎公司，我可以給他們提供資金。”宋維揚道。
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