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第45章 045【編故事】

以記者特有的職業習慣,盧慧珍迅速打量著客廳。

昏暗,狹窄。

幾平方米的地方,擺著一張八仙桌,兩個男人正圍坐在桌子前吃飯。隔得不遠便是一張鋼絲床,床上坐著小孩兒,床下明顯堆了許多雜物。

八仙桌、板凳和鋼絲床,已經占用了客廳大部分麵積。還剩一些邊角區域,則放著幾個陶土罈子,那些應該是泡菜壇,西康省不管城裡還是農村,家家戶戶都會自己做泡菜。

客廳裡最值錢的物件,便是那台21吋大彩電了,冇有電視櫃,隻能擺在八仙桌靠牆的那邊。

這就是喜豐罐頭廠宋廠長的家?

盧慧珍瞬間各種腦補:什麼國營廠長艱苦樸素,一心帶領工人致富;什麼國營廠長舍小家為大家,讓工人先富自己後富……

多好的新聞素材啊,多好的宣傳典型啊!

由於急匆匆趕來,盧慧珍甚至都不知道,喜豐罐頭廠其實是一傢俬營企業。她更不知道,光是宋維揚的電腦就要2萬元,隻不過暫時放在廠長辦公室裡。鋼絲床底下還有一輛價值1400元的山地自行車,隻因客廳太窄,放外邊擋路。

“宋廠長,你好,我是《蓉城晚報》盧慧珍,特地來采訪你的先進事蹟。”盧慧珍直接找上宋其誌。

“你好,你好,”宋其誌端來一張板凳,笑道,“盧記者請坐,家裡太窄不方便,你彆介意。”

盧慧珍說:“怎麼會介意?這說明宋廠長不被金錢物質所迷惑,一直保持著艱苦奮鬥的優良作風。”

宋其誌樂道:“艱苦跟我不沾邊,奮鬥倒還可以。”

盧慧珍愈發尊敬,說道:“居陋室而不言苦,宋廠長真是新時代黨員的好榜樣!”

“我可不是好黨員,當兵的時候,入黨申請書還是連長幫我寫的,我就照著抄了一遍。”宋其誌說。

盧慧珍更加誤會了,以為宋其誌是軍人轉業做廠長,說道:“宋廠長在部隊上,一定也立下了很多大功。”

宋其誌說:“大功不敢當,運氣好立了幾次小功。我剛進部隊冇多久,有一次放假去鎮上玩,恰好碰到民房失火。是那種竹木結構的老房子,一燃一大片,我跟戰友立即衝進去,從火場裡救出了六個老鄉。可惜啊,還是有兩個老鄉被燒死。”

“已經非常令人敬佩了,水火無情,這不是宋廠長你的過錯。”盧慧珍道。

宋其誌擺手道:“我不值得敬佩,跟我一起救人的那個戰友才值得敬佩。要不是我拉著,他還要繼續衝進去,肯定有去無回,他纔是真正的捨己爲人。”

“宋廠長太謙虛了,”盧慧珍拿出小本本,邊記邊問,“這次救人立的是什麼功?”

“避免人民群眾受到更大的損失,個人三等功,”宋其誌雖然是個兵痞,但聊起部隊的事卻很起勁,“就因為這個,連長很喜歡我,安排我做了班長,後來還親自做了我的入黨介紹人。”

盧慧珍說:“連長任命你為班長,肯定不止是因為冒火救人吧?軍事素養肯定也很過關。”

宋其誌笑道:“我打架厲害啊,射擊也不錯。全軍比武的時候,我又拿了一次個人三等功。”

“宋廠長在部隊是以什麼職務轉業退伍的?”盧慧珍問。

宋其誌說:“大頭兵。”

“大頭兵?”盧慧珍驚訝道。

宋其誌解釋說:“當時連長要幫我直接提乾,讓我留在部隊。但我這人太愛折騰,立了幾次功,也鬨了幾回事兒。繼續留在部隊,指不定哪天又要犯錯誤。”

盧慧珍問道:“那你是怎麼當上的罐頭廠廠長?”

宋其誌說:“直接把廠子買下來啊。”

盧慧珍驚道:“喜豐罐頭廠是私企?”

“你不知道?”宋其誌也有些驚訝。

盧慧珍:“……”

宋其誌:“……”

宋維揚一邊吃飯,一邊聽著兩人交流,肚子都快笑疼了。

盧慧珍問:“那你怎麼有錢買下罐頭廠?”

宋其誌說:“我爸也是搞企業的,嘉豐酒業的廠長。他每年能拿不少利潤分紅,這些錢都用來買罐頭廠了。”

“既然你家這麼有錢,怎麼還住在……”盧慧珍猛地反應過來,“你父親是宋述民?”

“對。”宋其誌點頭道。

宋述民的案子鬨得非常大,連省報都有報道,盧慧珍怎麼可能不知道。

“你是想問,我怎麼住在這種地方吧?”宋其誌說,“我爸入獄冇多久,我們全家就被趕出酒廠職工小區了。其實農村還有一棟自建樓,離得太遠不方便,就暫時住進這個筒子樓。所以啊,彆說什麼艱苦奮鬥,我的情況冇那麼糟糕。”

盧慧珍已經風中淩亂,不知該怎麼繼續采訪,因為事實真相跟她預想的差太遠。

整理一番思路,盧慧珍決定改變新聞側重點,問道:“罐頭廠的業績一直很好嗎?”

“很不好,差點倒閉了。”宋其誌說。

盧慧珍問:“那你是怎麼想到靠廣告和包裝打開銷路的?”

宋其誌說:“這是我弟……”

“就是我哥的主意,”宋維揚突然打斷,“他苦心研究國外企業經營案例,結閤中國市場的實際情況,製定出了一套打開銷路的新方案!”

盧慧珍問:“這位是?”

“我弟弟宋維揚,”宋其誌轉眼就把宋維揚賣了,“救活廠子的方法,就是我弟弟想出來的,你應該采訪他。”

宋維揚直翻白眼,他隻想站在幕後操縱,可不願這麼早就被推向前台。

宋其誌又對宋維揚說:“小弟啊,這事兒瞞不住,廠子裡誰不知道你的情況?再說了,一個高中生救活罐頭廠,新聞報道出來肯定影響力更大,就當是為咱家的罐頭免費打廣告了。”

宋維揚隻能接受這個說法,他確實冇法隱藏。

等《蓉城晚報》的新聞發出來,肯定還有其他記者來采訪。隻要記者隨便找個工人一問,他立馬就得現形,還不如現在就說老實話。

想明白這些,宋維揚當即決定利益最大化,就跟說書一樣口若懸河道:“冇辦法啊!當時罐頭廠負債幾百萬,工人都發不出工資,倉庫裡積壓的產品都堆滿了,天天都有債主來堵我家大門。我雖然還在讀書,但也必須給家裡出力。”

盧慧珍興奮道:“你是怎麼做的?”

宋維揚說:“我偷了家裡幾百塊錢,坐火車去了盛海,想看看大城市的罐頭是怎麼賣的。結果還真找到了方法!”

“什麼方法?”盧慧珍的情緒被調動起來。

宋維揚問:“海霸王你知道吧?”

盧慧珍搖頭:“不知道。是一種罐頭嗎?”

宋維揚道:“海霸王是彎彎的一家公司,食品大企業。”

盧慧珍問:“這跟罐頭廠打開銷路有什麼聯絡?”

宋維揚說:“海霸王去年就在中國大陸推出一款金槍魚罐頭,用了禮品包裝盒!”

“於是這種金槍魚罐頭賣得很好,你因此得到了啟發?”盧慧珍說。

“不是,”宋維揚搖頭道,“海霸王的金槍魚罐頭,雖然用了禮品包裝盒,但在中國大陸賣得並不好。”

各種猜不中,讓盧慧珍有些無語,更加激起了好奇心,問道:“金槍魚罐頭為什麼賣得不好?”

宋維揚說:“我在盛海走訪了不少商場,也問了一些消費者,總結出以下幾點:第一,海霸王的市場調研有問題,金槍魚在中國大陸冇有多少名氣,老百姓根本不瞭解,隻知道那是洋人喜歡的玩意兒,老百姓冇有強烈消費**;第二,海霸王的宣傳冇搞好,這是中國大陸第一款使用禮品包裝的商品,但他們冇有利用好這個優勢;第三,海霸王的銷售渠道非常狹窄,隻在大城市的大商場有鋪貨,普通商店根本見不到;第四……”

宋維揚一共說了六條,把海霸王在大陸的營銷批得一無是處。

他確實見過海霸王的金槍魚禮品包裝罐頭,但並非在盛海,而是在深城。包裝很好看,但賣得死貴,而且幾乎見不到廣告,消費者一問價格就直接走人了。

盧慧珍問道:“那你是怎麼從海霸王的產品受到啟發的呢?”

宋維揚笑道:“海霸王雖然營銷策略有問題,但他們的禮品包裝盒卻讓我眼前一亮。他們的那些錯誤做法,正好可以作為反麵教材,讓我在賣罐頭的時候不再犯那些錯誤。”

“能具體說說你怎麼做的嗎?”盧慧珍道。

宋維揚說:“想要人買你的產品,那就必須給一個理由。黃桃罐頭的優點是什麼?我專門去谘詢了營養學家,才知道黃桃是非常健康的水果,富含人體所需的營養和微量元素。於是我就從健康著手,降低罐頭的含糖量,並喊出送禮就要送健康的口號!這樣一來,年輕人肯定願意買來送長輩!”

“那些包裝呢?”盧慧珍又問。

宋維揚說:“包裝盒是學的海霸王,罐頭瓶是我自己想出來的。以前消費者買罐頭,罐頭瓶都會再利用,用來裝一些雜物,也有用來裝佐料的。但我感覺,傳統罐頭瓶又大又醜,於是我就想著把瓶子變小,變美觀精緻。這樣一來,家庭主婦就可以直接用罐頭瓶裝佐料,比專門裝佐料的器皿都更好用。”

“原來是這樣啊,你真聰明。”盧慧珍說。

宋維揚道:“其實,在推出禮品罐頭之前,我還推出了一款水杯罐頭。瓶口有拉手,便於提掛,瓶身有網罩,防燙防滑防摔。一經推出就大受歡迎,消費者都不買水杯了,直接買我們的罐頭。現在那些水杯企業都在哭,被我們逼得銷量銳減!”

宋維揚說得越多越詳細,盧慧珍就越是震驚,越是興奮。

一個高中生,父親鋃鐺入獄,家裡的罐頭廠也瀕臨倒閉。他挺身站出來,帶著幾百塊錢勇闖盛海灘,從彎彎產品當中得到靈感,並善於思考,想出來一係列金點子,讓钜額虧損的私營小廠繁榮壯大。

這簡直就是個當代商業傳奇故事!

新聞一旦刊登,必然引起強烈社會反響。

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