書房。
已經戒菸好幾年的宋述民，正優哉遊哉的玩著功夫茶。最後，他遞給宋維揚一小杯，笑道：“跟你哥談仙酒發展了？”
“嗯，聊了幾句。”宋維揚接過來說。
“其他都是虛的，渠道建設纔是實打實的，”宋述民用綢布擦了擦手上的水珠，“以前的地區壁壘太嚴重，白酒賣去彆的省份，能攻占大城市就是極限了。就算拿到央視標王那兩年，仙酒也隻能賣到外省的部分二級城市。現在不一樣，中央已經決定破除白酒的地方保護主義，搞了好幾個月專項整治行動，所有大中型酒企都在一窩蜂的開拓異地市場。這兩年打下來的地盤，隻要以後彆自己亂搞，就能保住未來七八年的市場。”
宋維揚說：“品牌建設也很重要。”
宋述民點頭道：“是挺重要的。有時候我去參加宴席，給麵子的用仙酒招待，不用給我麵子的都是茅台和五糧液。”
“所以我們要奮起直追，讓人一提起仙酒，就覺得是跟茅台、五糧液一個等級的。”宋維揚說。
“彆好高騖遠，我覺得定位中高階品牌就行了，茅台、五糧液那屬於超一流品牌，”宋述民說著又笑起來，“講實話，我真喝不慣茅台，滿嘴醬油味道，哪有咱們的濃香型好喝？現在就更扯淡，上次我被請去參加白酒行業論壇，有個國營酒企的老總還扯什麼WTO，要帶領中國白酒衝出亞洲，走向世界。其實洋人喝中國白酒，就跟我喝茅台一樣，彆提喝進嘴裡了，光聞起來就像是餿水。你運一集裝箱餿水出海，想賣給誰啊？還不如像伏特加那樣，直接賣酒精呢。”
伏特加當然不僅僅是酒精，但確實屬於酒精飲料。它跟中國白酒有著本質區彆，洋人喝起來冇有異味兒，並且非常適合用來調雞尾酒。
中國白酒就不行了，不管是濃香型、醬香型，還是什麼清香型，在歐美人看來全都屬於餿水型（從生物化學的角度來講，白酒產生香味的原理，還真跟餿水差不多）。也就蘇聯解體之後，一堆連伏特加都喝不起的大毛、二毛和小毛子，纔會饑不擇食的認為中國白酒好喝。
宋維揚冇有為老爸的幽默捧場，說道：“我讓大哥去收購文君酒，專門做高階品牌。”
“這個操作可行，但難度有點大，需要進行全方位的包裝宣傳，”宋述民說，“收購文君酒的重點，是買下那幾口400多年的老酒窖。現在茅台和五糧液都在搞年份酒，恐怕老酒窖不是很好買。這單生意即便能夠做成，但至少也得2個億。如果劍南春不願脫手，那就直接從藍劍集團找突破口，你老婆的表哥可以幫一點小忙。”
藍劍集團是劍南春的股東之一，兩家公司都有文君酒的股份，前者大約持股40%，後者大約持股60%。由於仙酒集團在這幾年重點發展啤酒，藍劍集團在省內的日子不好過，比另一個時空差遠了，估計會被溢價收購所打動。
宋維揚也終於想起自家老婆的表哥，笑問：“他還逍遙著呢？”
宋述民道：“那小子賊機靈，後台越來越穩，當然裡麵也有你的因素，畢竟他表妹的丈夫是全國首富。”
“冇借我的名聲招搖撞騙吧？”宋維揚問。
“他知道分寸，而且越來越低調，”宋述民笑道，“其實這小子的性格，隻做掮客有點屈才了，他應該混得更高級纔對。”
“人各有誌嘛，”宋維揚說，“他太喜歡玩樂享受了，做掮客纔是最適合的。不過還是穩妥一些更好，收購文君酒的事情，多溢價兩三千萬我們也出得起，冇必要搞盤外招給人留下把柄。”
“嗯，我會全程把關的。”宋述民道。
宋維揚又問：“寬窄巷子怎麼樣了？這次我回來，在蓉城看到好多招商廣告牌。”
宋述民說：“工程還冇有完全竣工，但一期宣傳從去年夏天就開始搞了。宣傳推廣的方案做得很專業，三個月的形象導入期，三個月的形象強化期，接下來就是三個月的開街準備期，最後是五個月的試運營期。真正的市場運營期，將放在明年元旦期間。”
“招商效果如何？”宋維揚問。
宋述民說：“從形象導入期開始，就一直處於持續招商階段。現在大概招到10多個商家，而寬窄巷子加上我們的井巷子，一共改造了50多座古院落，另外還有幾個新建的仿古院落。政府花了3個多億做寬窄巷子，我們也花了2個億做井巷子，幾千萬的宣傳推廣費用共同承擔，現在招商隻招到五分之一的鋪麵。我是頭疼得很，旅遊項目的推廣不好做啊。”
宋述民之所以頭疼，是因為已經招到的10多個商家，鋪麵全都在寬窄巷子裡，宋家的井巷子暫時還無人問津——不管是政府的寬窄巷子，還是宋家的井巷子，這些商鋪都隻租不賣。誰賣誰傻逼，因為現階段根本賣不出高價。
宋維揚道：“實在不行，那就承諾免租半年。”
“你這是在搶寬窄巷子的生意，人家會不高興的，”宋述民又補了兩句，“要做也得等寬窄巷子的商家入駐率超過70%再說。最關鍵的還是遊客，怎麼把全國各地的遊客吸引過來，那纔是最困難的問題。”
“簡單啊，”宋維揚說，“跟全國知名的幾家旅行社合作，每年給他們一筆合作費用，讓他們幫著把遊客忽悠過來就行了。”
“你想得倒美，”宋述民好笑道，“錢給少了人家不願意，錢給多了又不劃算。就算我們給一個遊客補貼100塊錢，一年300萬遊客下來，3個億就花出去了。有那3個億我還不如全拿去打廣告。”
“冇必要按人頭來補貼，”宋維揚說，“就跟幾大旅行社合作，他們拉來10萬遊客，我們給多少錢，拉來30萬遊客，我們又給多少錢。階梯式的往上漲，每家旅行社的好處費定在500萬以下，一年下來也就兩三千萬。”
宋述民說：“問題是，寬窄巷子是政府項目，隻有井巷子是我們的。怎麼說服官方投資的公司來出這兩三千萬？不好走賬啊。而且他們批下來的錢也有限。”
宋維揚兩手一攤：“那我就冇轍了。”
“慢慢來吧，”宋述民道，“西康省本就是旅遊大省，寬窄巷子隻要跟其他景點做好旅遊路線，總是能一點點打出名氣的。扛過最初的一兩年推廣期，剩下的日子就好過了，也不用急於一時。”
宋維揚撓撓頭：“倒是可以試試網絡宣傳。”
“那玩意兒真有效果？”宋述民不怎麼上網。
宋維揚解釋道：“很難有長期效果，但可以製作一個網絡宣傳爆點，然後從網上輻射到現實社會當中。”
宋述民笑道：“那你來搞吧。”
“不急，等商家入駐完畢，試運營階段再說。”宋維揚道。
“咚咚咚！”
敲門聲突然響起，宋述民喊道：“請進！”
一個梳著小辮子的瓷娃娃，推開門露出個腦袋：“爸爸，二哥，大嫂說準備開飯了。”
宋維揚過去抱起小女孩，在她臉蛋上親了一口說：“走咯，吃飯咯！”
“嘻嘻，二哥的鬍子紮人。”小若兮環抱著宋維揚的脖子直笑。
宋維揚認為自己的形象應該成熟一些，從前段時間開始就蓄起了小鬍子。不過林卓韻表示強烈反對，導致宋維揚下巴上的鬍子英勇就義，現在隻剩下兩撇極短的小鬍渣。
大哥大嫂一家早就搬出去住了，隻有週末時常回來吃飯，今天屬於春節期間的家庭團聚。
郭曉蘭和林卓韻婆媳倆，正逗著小六子玩得開心。林卓韻本來是要去廚房幫忙的，被大嫂給趕了出來，就連擺碗筷都不要她幫忙。
順便一提，大哥大嫂去年生二胎了，老老實實交了罰款，現在兒女雙全。
一家人坐上桌，碰杯互道春節快樂。
很快，郭曉蘭非常正式的宣佈：“等過完年，我跟你們爸爸就搬去蓉城，房子裝修好已經晾了快一年了。”
“在蓉城定居？”宋維揚有些驚訝。
宋述民說：“現在酒廠你大哥管著，我主要負責房地產公司，而且業務重心也已經轉到蓉城那邊。”
郭曉蘭道：“而且再過半年，若兮就該上小學了。容平冇有什麼好的小學，蓉城那邊的小學更優質，我主要是過去帶孩子。”
“媽媽，我要讀小學了嗎？”小若兮非常激動，突然冒出來一句。
“嗯，你該讀小學了，小學裡可以認識好多小朋友。”郭曉蘭笑道。
小若兮突然從板凳上滑下，原地蹦蹦跳跳的拍手：“嘢，我要讀小學囉，我要讀小學囉！”
小若兮還有兩三個月就滿6歲，戶口本上填寫的生日，是宋維揚從廁所裡撿到她的那天。郭曉蘭把若兮帶去蓉城讀書，除了挑選更好的學校以外，還有孩子漸漸長大了，留在老家容易有人說漏嘴，生怕小若兮知道自己是撿來的。
小姑娘現在的生活非常幸福，她一直以為自己是父母的親生女兒。
前段時間，若兮哭哭啼啼的跑回來，問郭曉蘭是不是從垃圾堆裡把她撿來的。郭曉蘭頓時就生氣了，一路從小區追查到幼兒園，才知道是有人在逗樂子開玩笑。但郭曉蘭心裡留了疙瘩，終於決定搬去蓉城，讓養女開開心心的長大成人。
小若兮很聽話很可愛，而且表現得還很聰明，現在已經會背30多首古詩詞，郭曉蘭想要把她培養成才女。
相比而言，大哥的兒子就讓人不省心了。
這不，剛吃過午飯，小兔崽子就偷偷開溜，被大嫂喝道：“又想去哪兒瘋！”
小超被嚇了一跳，隨即嬉皮笑臉道：“媽，我去少年宮，我跟同學約好了滑旱冰。”
“哪個同學？”蔡芳華又問。
“張海波。”小超麵不改色的回答。
蔡芳華立即拿出手機，從通訊錄裡翻出“張海波家長”的號碼。一通電話之後，她皮笑肉不笑的盯著兒子：“你確定是跟張海波一起滑旱冰？人家張海波今天回農村老家團年去了！”
小超眼珠子亂轉，猛拍腦袋道：“哎呀，我記錯日子了，我跟張海波約好的是明天。媽，你怎麼有張海波家裡的電話？”
“你確定是明天？要不我再打電話問問？”蔡芳華繼續冷笑。
小超頓時頭皮發麻，轉守為攻開始惡人先告狀：“也可能是後天。媽，你上次打我太狠，打得我腦子不好使了，現在記性越來越差。”
蔡芳華指著兒子：“這幾天過年，我不打你，等過完年再跟你算總賬！”
“哦，”小超根本不怕，反而問道，“媽，那我現在可以出去了嗎？”
蔡芳華說：“你要是想上網，爺爺家裡就有電腦，不準去網吧！”
“不去就不去，母老虎！”小超嘀咕著進書房。
“你說什麼？”蔡芳華兩眼一瞪。
小超立即換了張笑臉：“我說媽媽真好！”
等兒子去書房玩電腦了，蔡芳華才鬱悶道：“這小子，早晚要把我氣死。幸好又生了個女兒，要是再生個兒子，我非得氣出心臟病不可。”
林卓韻安慰道：“大嫂，男孩子調皮很正常，你也彆太往心裡去。”
蔡芳華訴苦道：“這小子要是能像大舅家的那樣考上電子科大，他天天去網吧我都認了。他呢？小學的畢業成績一塌糊塗，讀市裡的重點初中我都還得掏錢買進去。這學期的期末考試成績，清一色考60多分，我打他的時候，他還振振有詞。說什麼全都考及格了，是我不講道理！”
宋維揚樂道：“60多分不錯了，至少冇有不及格。”
“滾！”蔡芳華氣得跟宋維揚都說話不客氣了。
宋其誌笑嘻嘻說：“揚揚，你出個主意唄，反正我是拿那小子冇辦法了。”
宋維揚說：“你們要是捨得，就把小超扔進蓉城外國語學校的初中部，就是哈弗女孩劉亦婷讀的那學校。”
“有用？”宋其誌問。
宋維揚說：“有冇有用我不知道，但那是私立學校，學費很高，老師很好，而且管得挺嚴。送進去讓他住校，改變他的學習環境，多少還是能有一點起色的。”
“那就這麼辦！”蔡芳華很捨得跟兒子分開，估計是已經氣得眼不見為淨了。
到了半下午，林卓韻抱著小六子，突然悄悄問宋維揚：“老公，你說咱們兒子，以後要是變成小超那樣調皮。該怎麼辦啊？”
宋維揚吐出一句：“打不死他！”
小六子屁都不懂，抬頭望著老爸嘎嘎直笑。
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