第144章 現代化企業的雛形
“還給他供貨？”
秦楓冷冷一笑。
“秦總您剛纔不是已經答應他了嗎？我們可以不讓他繼續賒賬了，讓他用現錢交易呀，他的銷量可是不小呢。”
邵傑再次說道。
“哼，和這樣的人冇有必要講信用，以後但凡是這樣的人永不合作，不管是誰隻要失去信用，立刻收回他的代理權，你在臨城再另外找一家代理商，現在我們回津城。”
秦楓臉色凝重的說道。
“行，我明白了。”
邵傑點點頭說道。
邵傑不知道的是，通過榮正義這件事，已經讓秦楓下定了決心要改革了，所以回到津城的第一件事，秦楓就將邵傑還有負責銷售的業務員一起開會。
等人到齊之後秦楓對著他們說道：
“生產銷售是企業的兩條腿，而對於一家企業來說銷售尤其重要，但是現在你們有冇有發現一件事，那那就是賴賬的人越來越多，像三角債這種情況也會層出不窮。
而我們這些業務員現在乾的最多的一件事，不是在擴展市場而是在催賬，這樣下去絕對不行，這些爛賬早晚有一天會把我們給壓垮的，所以從現在開始我們要想出一個辦法解決這件事。”
“秦總，可是現在整個市場就是這樣，我們一旦改變，或者說我們不再繼續鋪貨賒賬的話，我怕會失去這些客戶，到時候他們轉頭去像彆的廠家訂貨了，這樣一來我們的市場份額也就會越來越少了。”
一名業務員對著秦楓說道。
“說的不錯，客戶至上咱們的業務員為了保住客戶，為了保住市場，往往不敢得罪這些代理商，這也就造成了他們一副高高在上的樣子，甚至覺得自己是我們的財神爺，我們就要給他們做出讓步，但是這樣是絕對不行的。”
秦楓再次鄭重的說道。
“那秦總我們具體應該怎麼辦？”
一名業務員問道。
“我提幾點建議，你們聽一下，那就是從今天開始，所有的代理商不管他的量有多大，但是隻要他拖欠貨款，就立即停止發貨，絕對不能像這個臨城的榮正義一樣，越拖越久，貨款也是越拖特多，
隻要是他拖欠貨款，立即停止供貨，什麼時候他補齊了貨款再合作，但是以後隻能是先款後貨了，我寧可損失客戶，也不能既損失客戶又損失貨款，
將這件事情以書麵形式通知咱們所有的代理商，誰都不能例外。”
秦楓給他們說道。
“秦總這樣一來，恐怕會有些代理商放棄與我們合作的，到時候我們會很麻煩，是不是應該給他們一個緩衝期限。”
邵傑提議說道。
“不用，你給他們五天，他們就能給你還價到十天，隻要是到期不給貨款的，以後哪怕是補足貨款也要先款後貨，這個決定不能打折扣。”
秦楓冷聲說道。
“行，秦總我明白了。”
邵傑一愣之後說道。
“還有就是，以往我們發展的這些代理商，尤其是那些大代理商他們經常跨區域經營，甚至是私自降價經營，而我們未來這些大代理商也就索性不管，這樣不行，因為這樣衝擊的是我們自己的客戶，尤其是降價經營這帶來的影響非常不好，
以後不管代理商的規模有多大，他們都要按照我們指定的價格銷售，一旦發現私自降價，立即收回他們的代理權，也不允許他們跨地區經營，同樣發現之後收回代理權。”
秦楓再次冷聲說道。
“秦總我們對代理商是不是有些太苛刻了，人家彆的廠家是客戶至上，幾乎把客戶當成上帝給供起來。”
一名業務員說道。
“做生意是以利益為重，隻要是他們能夠在我們這裡賺到錢，誰會拒絕和我們合作，難道就看誰的態度好就要合作嗎？
我的最後一條建議就是銷售返利，隻要這個代理商進貨量達到我們製定的一個標椎，我們就可以給他們返利，比如說你一年銷售五十萬元的貨我們返利百分之三，你要是銷售八十萬元，我們就會返利百分之五，要是達到一百萬元的話我們就返利百分之八。”
秦楓的話剛剛說完，在場的所有業務員還有邵傑幾乎全都是眼前一亮 。
他們還從來冇有聽說過這樣的政策，他們也明白這個政策一旦實行下去的話，那這些代理商恐怕會瘋了一般提高自己的銷量的。
尤其是邵傑雙眼有些震驚的看著秦楓，他是真的無法想到，這樣的點子秦楓是怎麼想到的。
“還有就是對你們業務員的，以往你們隻拿固定工資，不管這個月發展了幾個客戶銷售了多少食品，你們拿的都是一樣的錢，
但是從今天開始不同了，你們的固定工資為底薪，還有提成，那就是你賣出多少貨就可以提取相應的提成，你如果想要多賺錢，那就是多開發市場，多發展客戶吧，賺多賺少全憑你們自己的本事了，
具體的提成數據我稍後會和邵傑商量一下，給大家一個滿意的結果，總之以後想要賺錢就去跑市場吧，但是自己的客戶出現壞賬你們也要接手處罰。”
秦楓一笑對著這些業務員說道。
秦楓的話剛說完，這些業務員頓時就沸騰了，剛纔的幾條措施是針對客戶的，而這最後一條可是關係這他們的切身利益的。
甚至有的業務員早就感覺到不公平了，自己賣了不少貨，結果拿的錢還是一樣的，但是現在這樣一來大家的肯定以後就有差距了。
從今天開始，秦楓就要開始向一個現代化的正軌企業改革，所以這不過纔是第一步，後續的許多打算秦楓都要一步一步的開始。
這也是秦楓為後續的全國佈局在鋪墊，尤其是秦楓腦子裡麵的果汁計劃，一旦成功實施的話，秦楓馬上就要開始佈局全國了。
秦楓剛剛開完會，走出會議室，竟然看到宋天城站在會議室外麵，正笑著看著他呢。
“宋叔您怎麼來了？”
秦楓急忙說道。
“我是冇事正好從這裡路過就順便來看看你了，正好你嬸子今天包餃子，你就跟我回家一起去吃頓飯，正好有許多事情我要和你談一談。”
宋天城說道。
而秦楓則是心中頓時就緊張起來。