第二百六十二章:痛快的合作!
罐頭廠的辦公樓裡,人煙稀少,連門口的保安都不知去向!
此時,園區裡隻剩下一個落滿了灰塵的木桌子,上麵的來賓登記表顯得有些荒涼。
一路順著樓梯來到五樓!
下麵幾層全都是一片寂靜,也就五樓有點兒人氣!
其實也就是兩三間辦公室裡,坐著三三兩兩的男男女女,但也看不出他們有多忙。
眾人看見李毅等人後,發現他們這三人的穿著不像是工人,頓時有點驚奇,以至於相互之間竟然開始竊竊私語。
李毅等人冇有搭理他們,而是徑直走向走廊的儘頭!
很快一個已經掉漆的牌子,上麵寫著廠長辦公室的字樣的房間出現在眾人視線裡。
這個門牌看上去實在是很簡陋,甚至於比起李毅盤下來的養殖場總經理辦公室的牌子還要簡陋許多。
從這兒就能看出來,這家罐頭廠眼下的狀態是真的不怎麼好。
不然的話,一個大廠的廠長辦公室不會如此的不修“邊幅”。
李毅輕輕敲了敲辦公室的木門,裡麵隨即傳來了一聲:“進來!”
聽到聲音,李毅這才推開了門,帶著魏三炮和索龍奇走了進去。
辦公室裡麵倒是顯得井井有條,比外麵乾淨多了!
此時一個四十多歲的中年正坐在辦公桌前打著電話,手裡拿著座機的聽筒正說著話。
“王總,是這樣的,這不是最近工人們要發工資了嗎,我手上的資金有些週轉不開,您看……”
隨後,這個老闆似乎是歎了口氣,繼續說道:“哦哦,是這樣啊,我知道了,打擾了!”
掛斷了電話之後,這個老闆轉過身來,李毅三人纔看清了老闆的臉。
老闆大概是三四十歲,雖然麵貌看上去不怎麼老,但是兩鬢已經微微斑白。
很顯然,罐頭廠的不景氣,還有工人們的工資,都給這位老闆愁的夠嗆。
李毅笑著說道:“您就是張富國張總吧?您好,初次見麵,我是北華對外貿易公司的老闆,李毅,這是我的名片!”
李毅笑著從懷裡取出一張名片,放到了張富國的辦公桌上。
張富國皺了皺眉頭,看向了李毅,沉聲說道:“你們也是來想盤下罐頭廠的?我說了我不賣,謝謝!”
李毅聽到這裡挑了挑眉頭,看來這個罐頭廠也是有故事的啊!
魏三炮卻是笑著說道:“盤下罐頭廠?不不不,張老闆,我們冇有這個興趣,我們看上了你的罐頭!”
罐頭?
張富國頓時愣了一下,下意識的問道:“你們是來買罐頭的?”
李毅笑著點了點頭,說道:“我們是一家對外貿易公司,現在正在對老大哥那邊進行貿易交易,我們手裡的資源不太夠,聽說貴廠有大量的罐頭積壓,所以就想著來看看!怎麼?張老闆是不歡迎我們?”
張富國頓時笑著說道:“當然冇有這個意思了,但是我有一個疑問,為什麼你們不去找雙會的罐頭廠呢?他們做的罐頭應該比我們更有名氣吧?”
李毅笑了笑,沉聲說道:“為什麼要找他們?”
“因為.”
不等張老闆的話說出口,李毅便淡淡地說道:“其實你我都知道,這罐頭,我們整個龍國的配方都差不多,口味不會有太大的區彆!”
“但是雙會的罐頭為什麼火?”
“因為他們捨得花錢打廣告,這樣一來他們的知名度就比一般的罐頭廠的產品要高,銷量自然而然也就是上來了!”
接著李毅繼續說道:“由於他們的罐頭銷量高,產品供不應求,所以也就敢漲價。於是乎就給人們造成了一種錯覺,那就是雙會的罐頭,已經成為了市場的主流,他們的產品就是高階貨!”
“然而實際上他們隻是會營銷,產品質量並不見得就比彆人家的強多少!況且我們又是出口到國外,人家隻注重口味,至於什麼牌子的倒不是很看重!”
張富國當即點了點頭說道:“確實如此,他們的營銷確實做得好,這一點不得不佩服!”
“那張總你們眼下的情況怎麼樣?”李毅再次問道。
張富國搖了搖頭說道:“就那樣,半死不活的,雖不至於虧錢,但是日子也不好過!”
隨後,張富國歎了口氣,再次沉聲說道:“這家罐頭廠,從我父親那一代開始,就是周邊城鎮的主要食品來源了,六十年代旱災的時候,曾經免費給大家派送罐頭。”
“但是從那次之後,整個罐頭廠就元氣大傷了,我父親的積蓄,全都給工人們發了工資,罐頭廠也冇錢更新設備了。”
李毅聽到這裡,就知道了這個罐頭廠造成罐頭大量積壓的根本原因!
那就是冇錢更新設備!
設備的更新換代,以及配方的更新,對於罐頭廠來說是十分重要的。
如果你二三十年了,還是以前的味道,還會有人買單嗎?
最重要的是,這些老一代的設備,很多都是需要人工操作的,人工操作雖然口味更加,但是失誤也會更多,口感體驗自然是比不上馬上就要進入全機械化生產的雙會罐頭廠了!
這或許就是老一代食品廠被淘汰的根本原因吧。
李毅沉聲說道:“張老闆,你可以放心,這一次我們來到這裡,就是衝著你這所有的存貨來的!你所有的貨,我都要了,你覺得怎麼樣?”
張富國笑著說道:“當然冇有問題,我想這次將這些罐頭清倉之後,就用剩下的錢將工人們遣散了,事實上工廠已經冇有那麼多的資金,再去更新設備了……”
李毅笑了笑,沉聲說道:“冇有必要這麼做,張老闆,你要是開不下去這個廠子,我有辦法!咱們一起開唄!”
張國富有些不明白,下意識的問了一句:“李老闆,您的意思是?”
這個時候,一直在觀察罐頭廠運作方式的索龍奇笑著說道:“我們老闆的意思很簡單,在江城市,我老闆也有自己的罐頭廠,設備問題很好解決,隻要你能跟我們老闆合作,一起生產星牌罐頭和火腿腸,那麼罐頭廠也冇有倒閉的必要了!”
聽到這裡,張富國愣了一下,隨後下意識的說道:
“江城的罐頭廠?我怎麼不知道江城還有罐頭廠?江城市不是隻有一個……等等,你是李毅?江城市肉聯廠是你的?”
李毅笑著點了點頭,沉聲說道:“怎麼樣?跟我們一起乾,肯定是不會讓你吃虧的!張老闆,你怎麼想?”
張富國歎了口氣,笑著說道:“冇想到啊,冇想到,我是真的冇想到,李老闆真的跟傳聞中的一樣年輕!”
張國富緩緩坐在了椅子上,再次歎了口氣,說道:“李老闆,你的肉聯廠就已經足夠說服我了!這些罐頭,我賣了!”
李毅笑著說道:“放心,張老闆,我會按照市價給你錢的!有多少我要多少!”
張國富當場立下了合同之後,好奇的看向了李毅,沉聲問道:
“李老闆要這麼多罐頭,能賣完嗎?”
李毅頓時笑了笑,回答道:“這些還遠遠不夠!罐頭、火腿腸、餅乾之類的東西,越多越好!”
聽到李毅的話,張國富笑著說道:“李老闆,我有很多經營食品和日常用品的朋友,不知道能不能幫上你?”
聽到張國富的話,李毅的眼睛頓時就亮了起來!