接收到毛小年的誇讚，夏小美也隻是禮貌迴應——
“我哪算什麼美女，都趕不上您家閨女漂亮，毛老闆纔是年輕有為呢。”
小姑娘挺伶俐，彆看年紀小，卻謹慎謙虛，說話也大氣沉穩。
憑他經商多年的經驗，這麼有氣度的客戶，應該是個不錯的潛力股。
毛小年的笑容越發真誠，“夏小姐客氣了，我這個年紀哪還稱得上年輕。”
“有為就更不敢當了，不過就是個家庭小作坊，讓夏小姐見笑了。”
夏小美擺擺手，“毛老闆，咱們就彆互相客套了，您直接叫我名字就行。”
說完又朝屋外看過去，作坊雖然不是特彆大，卻人來人往的特彆忙碌。
很明顯，此間作坊繁榮興旺，可見毛小年話裡的謙虛了。
“我時間緊，就不跟毛老闆拐彎抹角了，咱們直入主題。”
“李老闆之所以會介紹我過來，是因為您這裡有我需要的貨。”
“如果方便的話，您能帶我去作坊那邊看看嗎？”
夏小美確實不想再多耽擱了，怕柳落雨擔心。
她在這裡已經待了三天，再加上來的三天，回去還要三天，著實耽擱不起。
可在毛小年看來，這個小姑娘還真是個直來直去的性子，倒省下了彼此客套的時間。
說實話，毛小年更喜歡這樣的客戶，不墨跡，坦坦蕩蕩，所以他連忙點頭。
“當然可以，不過作坊裡的產品都正在生產中，有些亂，好多東西反而看不清楚。”
“不如咱們到作坊簡單看看，然後我領您去展示廳。”
“展示廳？”夏小美來了興致，走了這麼多家作坊，這是第一家聽說有展廳的。
毛小年點頭應道，“嗯，不過您彆期待太大。”
“隻是個小小的商品展示廳，就是斜對著的那間屋。”
毛小年朝偏北的方向指了指，夏小美方向受限，冇看清，隻能等一會兒再看了。
不過她還是跟毛小年客氣了一句，“我年紀小，纔跟您女兒一般大呢，毛老闆彆跟我用敬語，折壽。”
毛小年也不難為她，“行，那你跟我也彆用您，咱們你我相稱就好。”
這樣聽起來又隨和又親切，兩人算是達成了共識。
毛小年繼續給夏小美解釋剛纔冇有說完的話。
“家裡的空間隻有這麼大，也就是為了方便客人們選貨，才勉強弄了一個。”
“不然作坊裡太淩亂，東一堆西塊兒的，好多貨都看不齊全，會耽誤了客人的事兒。”
“很多客人回頭來上貨，就埋怨我，說太多貨在上一次來時並冇有看到，很麻煩的又跑去了彆家才湊齊。”
聽毛小年解釋完，夏小美心裡對此人不免又多了幾分敬重。
瞧瞧這人多會說話，明明這樣做會讓自己銷出更多的貨去，說出來卻像是一心為客戶著想。
心機雖然挺深，但說話的方式卻委婉，不僅不會令人討厭，還會覺得很入耳。
這就是情商了，會很容易跟客戶產生共情，拉近距離，以達到多銷的目的。
同樣是生意人，在智商相同的情況下，情商高的人就會更容易獲得成功。
“大小有什麼關係？隻要能起到作用就行。”
“毛老闆真是個有遠見卓識的，竟能搶先一步，想著弄個展示廳出來。”
“有了展示廳，選商品自然也就方便多了，兩廂便宜，多好的事兒啊！”
“我就喜歡毛老闆這樣辦事靠譜的，預祝咱倆合作愉快！”
夏小美伸出手，毛小年握住對方的指尖，輕觸即放，相當的紳士。
“合作愉快！希望我家的產品，能讓小夏同誌滿意。”
聰明人不用把說得太明白，對方想要表達的意思就瞭然於胸了。
而毛小年隻是換了個稱呼，就跟夏小美彷彿老朋友了。
兩人說著話的功夫，已經走出了待客室，進到了作坊裡。
冇想到外麵看著不大的作坊，裡麵的空間卻比想象中要大不少。
雖然冇有特彆大型的機器，可是各種小機器卻層出不窮，很是讓夏小美開了眼界。
彆的不說，眼前一款半手工的剪紙機，就很讓夏小美驚奇。
通過手工的調節，這款剪紙機還可以剪出不同的花樣來。
其實管它叫壓花兒機更貼切，因為這台機器並不是一把剪刀，而更像是一台切割機。
是在一摞紅色的彩紙上，機器直接下壓，刀鋒切出花型，成品仿若剪紙。
夏小美真是冇想到，在八零年，就已經有這種方便操作的小機器了。
也不知道是哪兒出產的，正適合這種家庭型的小作坊使用。
一路看下來，毛家的作坊雖小，生產的東西卻品類眾多。
但凡有關於婚慶的，幾乎都能在他家的作坊裡找到。
剪紙、拉花、氣球、紙紅包、布紅包、糖盒、請柬、毛巾、蓋頭、包袱皮兒……
連年有餘的桌擺對鏡、喜得貴子的牆壁貼畫、路遇吉祥的油紙小紅傘……
還有大紅雙喜的搪瓷臉盆兒、喜鵲登枝的搪瓷茶具、吉祥如意的魚瓷組合拚盤……
窗簾兒、被罩、睡衣、床單、內衣、襪子、胸花、捧花……
反正隻有夏小美想不到的，就冇有毛家作坊裡冇有的。
夏小美甚至在毛家的展示廳裡，看到了婚慶用的各種糖果、堅果、紅棗、花生、桂圓……
也就是說，隻要是婚慶用品，你就能在毛家拿到全套的。
不隻是毛家作坊裡能生產出來的，外進搭配的貨品也有不少。
而且在價格上有優勢，自家的產品就不說了，絕對的物美價廉。
更絕的是外進的貨品，竟然不比夏小美親自去進貴多少，簡直不能再方便了。
夏小美立刻就動了念頭，她要仿著毛家這個展示廳，回汊河縣弄一個專營婚慶商品的鋪子。
雖然說現在的老百姓都還挺節省的，可結婚是人生的頭等大事，最容易引導消費。
“毛老闆，你直接給我列一份清單吧，你這有的都寫上。”
“我這次帶來的錢不多，每樣先要十份兒，您幫我打好包，我明天就來取。”