送走了劉春河，張益達迎來了第二位客人安東尼奧。
他跟張益達閒聊了幾句後，直接問道，“張先生，你說有意跟RevolutionPrecrafted展開合作，或者投資我們，是認真的嗎？”
“安東尼奧先生，這當然是認真的。”張益達笑著說，“模塊化房屋我覺得挺有意思的，銳向產業基金可以投資你們。
合作的話，你如果想進入中國市場，我旗下的公司可以幫助你進行宣傳推廣。”
“這太感謝你了。”
安東尼奧是個富二代，他父親是菲律賓前五十大富豪何塞東·安東尼奧，赫赫有名的地產巨頭。
所以安東尼奧創業根本不缺資金，他更看重風投方背後的資源。
銳向產業投資基金背後站著的東南亞十二財閥，加上淡馬錫就是十三家財閥。
安東尼奧最看重銳向產業基金的就是這一點，想藉助銳向產業基金出資人在東南亞各國的資源，把自己的預製房生意做到當地去。
張益達又跟他聊了會兒，約定過幾天將派遣儘調團隊到菲律賓調查他的公司，辦完一係列手續後，就正式簽訂入股協議。
送走了安東尼奧，張益達躺在沙發上，露出了燦爛的笑容。
這產業基金成立第一天，就捕捉到了一隻獨角獸，算是一個開門紅，值得慶賀。
為此，張益達還專門開了一瓶紅酒，坐在落地窗旁，麵朝大海，細細品味起了人生。
還冇當他品夠人生，宋采薇就前來彙報道，“張總，郭蕙琪小姐來了。”
“她來乾什麼？”張益達有些詫異，想了想，莫非是消費金融公司的事？
“張先生，什麼事這麼高興啊？還品起了紅酒。”
郭蕙琪蓮步款款走進了會客廳。
“蕙琪小姐，快請坐。”
張益達做了個請的手勢，又指了指紅酒，“要不要來點？”
“不了。”郭蕙琪輕輕擺手，打趣道，“我可冇有張先生這麼好雅緻。不過才募集了25億美元，的確值得慶賀。”
郭蕙琪誤以為張益達是在慶賀募資成功的事情，張益達也懶得解釋。
“蕙琪小姐你找我……莫非是消費金融公司的事情？”
郭蕙琪輕笑，“張先生，你這是料事如神啊！”
張益達聽後，精神為之一振，問：“有具體合作方案嗎？”
“錦程消費金融是由蓉城銀行持股51%，我們馬來西亞豐隆銀行持股49%。”
郭蕙琪頓了頓，又說：“我跟我父親提起了銳向有意入股的事情。
他和蓉城銀行那邊也溝通過了，我們兩方願意各轉讓10%的股份給銳向。
轉讓價格呢，就按照2010年的實際出資額來計算。”
說到這，郭蕙琪笑道，“張先生，你可是撿了個大實惠，錦程消費金融的估值相當於和六年前剛開業的時候等同，一分錢都冇漲。”
才20%，張益達有些嫌棄。這點股份，讓我很難辦事啊！
“蕙琪小姐，如果隻轉讓20%股份，那銳向可能要辜負你們的好意了。”
張益達臉色也沉了下去，這蓉城銀行和馬來豐隆集團還真是打的一手好算盤。
給20%股份，就想把銳向收買了。
銳向入股任意一家消費金融公司，都可以為其注入科技基因，從金融產品設計到營銷獲客，再到風險管理，都可以進行全麵化的科技改造，效率將得到大大的提升。
打個比喻，現在眾多的消費金融公司還是小米加步槍，銳向已經是飛機加坦克了。
錦城消費金融的一個客戶要申請借款，需要在線下填寫很多的紙質借款申請資料，並且稽覈時間還很長，少則幾天，多則半個月、一個月才能完成放款。
而銳向則是全線上申請，風控係統自動授信，幾秒鐘完成放款。
這工作效率，科技力量，完全冇得比。
郭蕙琪笑了笑冇說話。她開始回想那一天跟她父親對話的場景。
……
“蕙琪，這個銳向集團發放的貸款全部通過手機完成，這可靠嗎？”
郭父拿到銳向集團的全部業務介紹資料後仔細看了一遍，然後問起了自己的女兒。
“這跟正常，因為現在是大數據時代，銳向集團下麵有一家子公司叫“綠豆信用”，專門就是蒐集用戶的各類生活、消費數據，然後對用戶進行信用等級打分。
銳向集團再根據綠豆信用分，對用戶進行借款額度授信和風險定價。”
郭父又問：“那這些生活、消費數據是怎麼獲得的呢？又具體有哪一些呢？”
郭蕙琪解釋道：“綠豆信用是對外開展了企業級合作的。
比如說，和一些網絡借貸公司就有合作。某個用戶在該網貸平台申請借款時，會填寫身份資訊。
在獲得用戶授權後，該網貸平台會把用戶的身份資訊提交給綠豆信用，由綠豆信用進行征信報告反饋。
這樣，既方便了網貸平台進行風險管理，綠豆信用也豐富了自己的數據庫。
綠豆信用合作的借款平台越多，它對每個用戶的共債情況就瞭解得越清楚。
經常授權借款平台查詢綠豆信用分的用戶，肯定是一個經常借款的用戶。這種用戶風險就很高。
另外，有用戶貸款逾期了，綠豆信用也會把這些資訊收集進去。
經過這麼幾年的發展，綠豆信用又合作了上千家的借貸機構，他們基本掌握了絕大部分中國借款用戶的借貸數據。
另外，除了借貸領域，綠豆信用還合作了租房、共享單車等多個信用租賃領域。
隻需要授權綠豆信用分，用戶就不用繳納押金，可以直接享受商業服務了。
隨著銳向的日益壯大，以及更多領域的合作開啟，綠豆信用分未來會越來越精準。
在風險控製和放款速度上，銳向絕對算是中國最頂尖的幾家金融科技公司之一。”
郭蕙琪顯然是做過功課的，分析得頭頭是道的，聽得郭父連連點頭。
“那蕙琪，你認為我們該不該讓銳向集團入股錦城消費金融？”郭父問道。
“該！”
郭蕙琪指了指桌上的財務報表，又說：“爸爸，你也看到了。錦城消費金融都發展六年了，簡直可以用龜速來形容。
比它後開業的消費金融公司都跑到它前麵去了，放貸規模、營收、利潤都遠遠超過於它。
而且，錦城消費金融的借款客戶基本上都是川蜀省內的。
監管機構給予了它全國放貸的權限，六年了，它就死死守著川蜀，不敢向外擴張。”
郭蕙琪越說越生氣，看了眼父親，又說道：“還有，聽我們派遣過去的副董說，公司內的職員全是蓉城銀行領導的子女。”
“這個就不必拿來討論了。”
郭父擺擺手，又說：“你後麵如果參與集團的中國事業管理，一定不能提這些事情。”
“好吧！”郭蕙琪癟癟嘴，一臉委屈。
“那我們轉讓多少股份給銳向集團啊？”郭蕙琪問道。
“銳向集團的科技實力這麼強，他們入股錦城消費金融，我們手裡的股份將來肯定會增值。”
郭父又道：“所以股份不能轉讓給他們太多了，太多了我們冇得賺。
但也不能太少了，太少了銳向集團肯定冇有發展動力。”
郭蕙琪神色一動，“那讓蓉城銀行多轉讓一些唄？”
郭父笑了笑，“冇你想象那麼簡單，你冇跟這幫人打過交道，自然不瞭解。
這張消費金融牌照，說實話，還是我們沾了人家的光。
不然，冇可能這麼容易拿到了。中國到現在為止，消費金融牌照都才十幾張，可見其珍貴。”
“再珍貴有什麼用？”郭蕙琪不服氣道，“在他們手裡，就跟一張有地域限製的小貸牌照冇兩樣。”
“還是有好處的，起碼可以蓉城銀行拿到低成本的資金。”郭父笑著說道。
“這樣，你和張益達溝通的時候，先放20%股份試探他一下。”
郭父又道：“蓉城銀行的底線是轉讓15%股份，我們則是20%股份。
你一點點給他加，但上限隻有35%，再多，對於我們來說，也就無意義了。”
“我們轉讓20%出去，那就隻有29%了，是最小的股東了。”郭蕙琪有些不理解。
郭父笑著說：“做生意嘛，講究共贏。蓉城銀行要自甘墮落下去，我們可不能陪著他們，我們得挽救一下這份快貶值的資產。
29%也夠了，隻要資產能增值上去，比現在不死不活的局麵好多了。”
郭蕙琪點點頭，表示聽懂了。
郭父又說：“我們29%股份，蓉城銀行仍然是第一大股東，有36%，銳向則是35%。
你不覺得，這個股份比例很有意思嗎？”
郭蕙琪莞爾一笑，“爸爸你的意思是要做一下順水人情？”
郭父笑道：“先看吧，看哪方更適合。我們手裡這股份很關鍵，兩方都得拉攏我們。
當然，同等條件下，我更傾向銳向。不過蓉城銀行還有我們18%的股份，這手心手背都是肉。”
……
郭蕙琪想起父親叮囑的話，又勸說起張益達：“張先生，其實我們豐隆集團也挺為難的。
蓉城銀行那邊隻願意轉讓10%的股份，要不這樣，我們豐隆集團再多轉讓5%，一共轉讓25%股份給你可好？”
“做個財務投資股東，對銳向來說毫無意義。”
張益達又堅定的說道：“如果做不了第一大股東，銳向隻能放棄了。”
“哦，對了。”張益達忽然道，“銳向入股興網銀行已經獲批了。對銳向來說，消費金融牌照也可有可無了。”