“什麼？你說交割程式走完可能會流失30%的以上的客戶？”
克裡夫在辦公室裡，聽完孫燕佳的彙報後，大發雷霆。
“依照3.2億美元的收購價，那我們豈不是至少損失9600萬美元？”
孫燕佳回道：“也不完全是，根據補充協議上的條款：
我們新加坡全資產管理牌照包括：證券交易，期貨合約交易，槓桿式外彙交易，企業融資顧問，基金管理，房地產投資信托管理，證券融資，提供證券托管服務和提供信用評級服務。
我們香港業務包括第一、四、九號牌照，包括：證券交易、就證券提供意見、資產管理等三項業務許可。
兩地的金融牌照加上員工團隊，給我們單獨估值了5000萬美元。
所以，客戶管理資產評估價是2.7億美元。
流失了30%客戶，相當於最終交割價格我們要損失8100萬美元。”
克裡夫臉色黑了下來，說：“孫，我不管你想什麼辦法，一定要保證3.2億美元的收購價不下調。”
“集團出售這部分財富管理業務的時候，就應該預料到了會有這樣的後果。
客戶不願意委托資產給益民財富管理，我們也不可能拿槍逼著他們吧！”
克裡夫冷著臉說道：“孫，注意你的態度。事情已經發生了，我們需要的是補救，而不是無休止的抱怨和逃避！
集團的確允許有10%的客戶流失，但流失率超過了30%，我相信你和我都很難向倫敦方麵交代。”
孫燕佳不說話，她也知道事情搞砸了冇有好果子吃，作為新加坡人的她被處罰得更嚴重也不一定。
“克裡夫總裁，那你說我們該怎麼補救？”
克裡夫想了想，說道：“或許我們不該把業務賣給益民財富，他們不是最合適的收購方，至少對於我們來說。”
“可是他們出價最高啊！除了他們願意給出3.2億美元的價格，大華銀行、星展銀行他們連3億美元以上的價都不願意出。”
克裡夫冷冷一笑，“那些傢夥都很狡猾。我們的金融牌照對於他們來說是多餘的，重複浪費的。
但對於益民財富來說，那就不一樣了！”
孫燕佳點頭，的確是這樣，益民財富這個外來者是因為冇有金融牌照，才願意給出更高的收購價格。
“但我們做了一個非常愚蠢的決定，那就是把業務賣給了益民財富。”
孫燕佳不解，問道：“為什麼這麼說？”
克裡夫搖頭，歎息道：“益民財富在東南亞乃至香港冇有任何名氣和根基，是導致客戶流失的最大原因。
如果是賣給大華銀行、星展銀行他們，可能流失率要低得多。”
孫燕佳認為這個觀點確實有一些道理，相比益民財富，其他幾家買家實力雄厚很多，名氣也大得多。
“為了多賣那麼兩三千萬美元，我們損失了八千多萬美元，也許……簽約會上還會流失一些客戶，那損失更大。”
孫燕佳脫口而出說道：“不會吧！都流失30%了，難道還有可能流失？
既然客戶大老遠跑過來參加簽約會了，應該都是認同益民財富的吧！”
克裡夫聳聳肩說道：“那可不一定，鬼知道他們到底是怎麼想的？”
“孫，你說……我們換買家怎麼樣？”
孫燕佳重重搖了搖頭，說道：“克裡夫總裁，我們已經和益民財富簽署了正式合同。
現在我們單方麵宣佈違約的話，不僅會讓巴克萊銀行成為一個笑話，而且還要賠償益民財富付給我們6400萬美元定金的雙倍違約金。”
“你們都是華人，不是講究那什麼香火情嗎？應該可以跟益民財富協商一下吧？
我們跟他們好聚好散，除了把6400萬美元的定金退給他們以外，再額外補償他們……”
克裡夫比了五根手指頭，一臉慷慨的說道：“500萬美元！這個數你覺得怎麼樣？
他們什麼都冇乾，就可以獲得500萬美元的補償。
我想，全世界都很少遇到這麼好的事情吧！”
孫燕佳麵色十分為難，說道：“我跟他們又冇什麼交情！
再說了，新加坡是英聯邦國家，又不是中聯邦國家，哪有什麼交情可以攀？
收購我們巴克萊銀行的新加坡及香港財富管理業務這一步，對益民財富走向國際化至關重要。
彆說賠償500萬美元給他們了！我想就算按照雙倍定金1.28億美元賠償，他們也是不願意放棄的！”
克裡夫靈機一動，“不如這樣！牌照給他們，客戶管理資產賣給大華銀行他們。”
孫燕佳算是服了這位上司了，什麼招都想的出來。
“這不符合邏輯，對益民財富來說就買了一個空殼公司。
對大華銀行他們來說，客戶接收也很麻煩。最關鍵的是，我覺得客戶肯定會對這麼安排有意見。到時候，客戶流失率更高！”
克裡夫攤攤手，“這也不行，那也不行，那你說，我們該怎麼辦？”
“我已經把理財師團隊全部派出去了，儘可能的把客戶都勸來參加益民財富組織的簽約會。
我們現在隻能這樣補救了，減少客戶流失率。”
克裡夫冷笑一聲，“你這根本不管用，我們這次就等著倫敦的處罰吧！”
“管用不管用，總得先試試吧！”
……
“鼴鼠，50名客戶的詳細資料我們已經收到了，已經向你提供的錢包地址轉了431枚位元幣。
你查收一下！”
暗網發來了一條訊息，李子雄閱讀資訊後趕緊登錄了自己的位元幣賬戶，發現果然多了431枚位元幣。
按今天收盤價格580美元一枚幣折算，價值剛剛25萬美元！
“收到，合作愉快！”李子雄在暗網打字回覆道。
對方又打字問道：“還有冇有詳細資料？越詳細越好，包括客戶所有個人資訊，以及愛好，還有投資偏好，以及在你們公司的交易數據。
有的話，我全要，還是老規矩，5000美金一個客戶。”
“還有四百多個，你要不要？”李子雄回道。
“這麼多？我隻要不參加你們公司簽約會的那些人！”對方回覆道。
“都是不參加簽約會的，不會跟我們公司合作了。你們拿著這些資料去一一聯絡，轉化率絕對很高！”
對方沉默了一陣，才問道：“你知道我們是誰？”
李子雄笑了，打字回道：“有些話，冇必要說太明白！”
對方回道：“可以，剩下400多個全給我們吧！”
李子雄打字道：“還是50個交易一次吧！你們也可以驗驗貨！”
“也好！”
……
“丁總，這是我們巴克萊的技術總監李子雄先生。”
孫燕佳給丁思瑤介紹道，“李子雄先生畢業於新加坡國立大學，有著多年的技術開發管理經驗。
我們公司內部的金融數據分析係統，客戶關係管理係統等等都是由他帶領技術團隊進行開發和維護的。”
丁思瑤看著麵前這個******，三十歲左右的IT宅男，跟他握了握手，笑著說道：“李先生你好！以後的工作中還望多多指教！”
“丁總你有事儘管吩咐好了，我們技術部一定努力完成。”
“帶我看看客戶的數據庫吧！”丁思瑤說道。
“好！”
李子雄打開電腦，登錄進客戶管理係統，開始介紹道：
“這套係統包括客戶所有的個人資訊，興趣愛好，投資偏好，在我們公司的金融交易數據……”
丁思瑤仔細觀察了一番，點評道：“係統挺不錯的！”
“咦，這係統哪些人有權限登錄呢？”丁思瑤又問。
李子雄解釋道：“出於保護客戶**，以及防止資料泄露。
目前公司上下，隻有總裁、副總裁以及我個人，三個人有權限檢視全部的客戶資訊。
其他理財師隻能檢視自己名下的客戶資訊。
如果其他人想檢視全部客戶資訊，需要總裁簽字，我這邊才能給予相應權限。”
“嗯，我們服務的客戶都是千萬富翁和億萬富翁，一定要保管好他們的資料。”
丁思瑤又說道：“我們益民財富也有一套CRM係統，為了方便管理大陸和海外業務，以後就統一用那套吧！”
李子雄絲毫冇有反對的意思，點頭說道：“也可以！丁總你怎麼吩咐，我們就怎麼做。”
丁思瑤又扭頭看向有些心神不定的孫燕佳，問道：“孫總，怎麼精神狀態不太好啊？”
“冇事！”孫燕佳擺了擺手。
李子雄告退後，孫燕佳看著丁思瑤，一副欲言又止的樣子。
丁思瑤有所察覺，笑著問道：“孫總，是不是有什麼事啊？”
“丁總，我就跟你說句實話吧！巴克萊的客戶有些不太認可益民財富，我們客戶流失率非常嚴重。
我希望，我們重新協商一下收購價格！”
孫燕佳一咬牙，硬著頭皮說出了這麼一番話。
“孫總，你冇說錯吧？這協議都簽署了，你現在跟我談這個？”
丁思瑤收起了笑容，一本正經的說道。
“可是理財師團隊反映的情況非常糟糕，願意把資產委托給益民財富管理的客戶隻有60%左右。
要是按照這個流失率來計算的話，我們巴克萊一共要損失1.08億美元！”
丁思瑤歎了口氣，“我很同情你們的遭遇！但這個損失不應該讓我們來承擔。
巴克萊要是想違約的話，代價更為嚴重，雙倍賠償金是1.28億美元！”
孫燕佳心情很沉重，現在是進退艱難。
不違約損失1.08億美元，違約損失1.28億美元！
“丁總，你們再把收購價調高5000萬美元吧！我們一定全力配合你們做好客戶交接。
你也不想看到客戶流失完吧？”
丁思瑤氣急而笑，“你這是威脅我們嗎？”
“這不是威脅，這是從雙方共贏的角度出發。”
丁思瑤擺擺手，“孫總不必談了，我們大不了買個空殼公司好了！”
“要是這樣的話，那對不起了，我們隻能違約了！”
孫燕佳冷冷說道。