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第116章 體係

剛剛從北平開完會,回到泉城冇一天。

第二天,一大早。

蕭英男就向他彙報了幾件急事。

“黃總,根據農墾聯盟的市場調研反饋,從前天開始,進口嬰兒奶粉的價格就大幅度下降,一部分低價產品,已經和國產奶粉持平了。”

“接著說。”黃修遠一邊看著科研簡報,一邊說道。

“根據海關的進口數據,外國奶粉原材料的報價,也出現大幅度下降,目前是3824~4203米元噸。”

黃修遠停下鋼筆,翻開下一頁,頭也不抬的問道:“利樂公司呢?”

“利樂公司的包材價格,在昨天進行了下調,下降了大約20%,聽說蒙羊、伊狸、光明,拿到了30%的降價幅度。”蕭英男彙報了詳細數據。

黃修遠搖了搖頭笑道:“哈哈,看來我們的對手急了。”

“另外一件事,利樂公司向魔都法院起訴了蝸牛工業,說蝸牛工業的包裝技術,侵犯了他們專利。”

“意料之中,讓百傑處理好,不要自亂陣腳。”

“好的。”

對於打專利官司,燧人公司早就準備好了,就在同一天。

北大荒集團、得益乳業、豐民農業,也反應迅速,聯合向商務部遞交了反傾銷調查申請。

蝸牛工業也接下了利樂公司的專利訴訟,雙方準備對簿公堂。

一時間,華國的奶製品市場,充滿了火藥味。

而蒙羊、伊狸、光明,宣佈降價促銷,兩百毫升純牛奶單價下調到1.5元,兩百五十毫升純牛奶單價下調到2元,一升純牛奶隻需要7元。

三家公司的各類奶製品,價格都出現不同程度的下調。

作為迴應,農墾聯盟的三家企業,也同步下調了價格,國內奶製品行業的風起雲湧,也讓消費者感到了眼花繚亂。

完達山在魯省剛剛設立的常溫奶加工廠。

總經理王北風親自過來督工,他一旁是蝸牛工業的杜金華。

生產車間內部,十幾個蝸牛工業的技術員,正在生產線上忙碌,安裝或調試著設備。

這是一條兩百毫升盒裝常溫奶生產線,采用全新的矽奈米鋁紙複合層,這種包裝盒被稱為蝸牛包,或者矽奈米包。

蝸牛包在同等規格下,重量為利樂包的24.6~26.2%左右,強度幾乎是利樂包的四五倍,基本不可能撕破,可以通過回收清洗消毒後,進行重複利用,使用壽命在5~7年左右。

另外蝸牛包還設計了防下毒功能,如果采用針筒注射,隻能在插吸管的鋁膜處下手,其他位置是無法刺穿蝸牛包的。

隻要消費者在飲用之前,用力捏一下盒子,如果插口的鋁膜封口不能密封,那就證明牛奶可能存在問題。

在綜合成本上,蝸牛包大概相當於利樂包的60~70%。

如果一個蝸牛包可以在使用壽命之內,循環利用10次,那成本隻相當於利樂包的20%左右,如果可以循環利用20次,成本會下降8%左右。

現在正在安裝調試的兩百毫升常溫奶生產線,如果采用同等規格的利樂包,利樂公司的包材批發價在0.3~0.4元每盒。

而利樂公司的利潤在50%左右,這意味著利樂包的成本,大概在0.15~0.2元一盒。

如果采用同等規格的蝸牛包,每盒成本是0.08~0.13元,蝸牛工業的批發價是0.2元一個盒子。

每循環一次,就會在蝸牛包的紙麵上標註循環次數,同時按次數的疊加,逐步下調批發價格。

看起來是一兩毛錢,甚至幾分錢的差距,但是實際上,對於快消品而言,利潤可能就隻有幾毛錢。

王北風和幾個專業的造價師,評估過目前的蝸牛包灌裝生產線,儘管生產線要兩三千萬,但是包材成本的下降,卻同樣非常可觀。

加上豐民農業的低價生牛乳,一盒兩百毫升的常溫奶,成本隻有0.8~0.9元。

這是完達山敢跟著降價的原因,就算是批發價隻有1.2元,仍然還有25~33%的利潤,比以前的利潤率還高了一倍多,而且牛奶品質達到了國際中高水平。

看了一會生產線調試,杜金華轉過頭來:“王總,時光資訊你知道吧?”

“當然知道,有什麼問題?”王北風有些疑惑。

“時光資訊的子公司,不是在全國各地建設娛樂大樓,現在已經在76個城市建設好了遊樂大樓,其中有一半都投入使用了。”

時光資訊的娛樂綜合大樓,經過大半年的開拓,從銀行貸款了150億資金,通過收購和自建,目前已經開拓了164個城市,其中35個正式進入了營運狀態,41個剛剛裝修好。

對於杜金華說的這件事,王北風更加感到一頭霧水:“貴公司的這個業務,難道和我們集團有關係?”

“娛樂大樓是有店鋪的,而且有很多遊樂設施,完達山現在的奶粉銷售很不順利吧?”

這下子王北風明白了,同時他也眼前一亮,急忙問道:“杜總,你們的娛樂大樓是有兒童項目吧?”

“那當然,這一次時光資訊打算開一個兒童用品專賣店,剛好和遊樂大樓相配合,我們計劃邀請所有合作夥伴,生產一些高標準的嬰幼兒用品,然後集中在一起銷售,這是一個雙贏的合作。”

王北風立刻答應下來:“冇有問題,完達山的嬰兒奶粉,就交給你們銷售了。”

由於國產品牌的信任問題,加上蒙羊伊狸的擠壓,進口奶粉的勢如破竹,導致國產奶粉進入一種病態銷售的模式。

本來要用到產品研發的資金,不得不用在打廣告上,而那種一級級的經銷商製度,讓出廠價70~110元左右的國產奶粉,竟然和進口奶粉的零售價並駕齊驅,這纔是真正的坑爹。

國產奶粉本來就是聲名狼藉了,再加上價格虛高,和進口奶粉零售價差不多,消費者可以用腳投票。

杜金華說了時光資訊給的方案:“王總,我建議你們在時光部落格的官方號上,開一個自營店,和時光遊樂大樓的實體店結合,如果冇有覆蓋的城市,采用郵政快遞郵寄。”

聽到這個方案,王北風感覺不錯,網上訂購廠家直銷,配合遊樂大樓的實體店,店員直接送貨上門。

如果有豐民農業的牛奶公司在當地,還可以利用牛奶配送員,同樣可以消費者送貨上門。

目前在市麵上零售的完達山嬰兒奶粉,800克一罐的安力聰,零售價在270~300元,這個價格明顯虛高了。

這不是完達山想賣這麼貴,而是經過經銷商一級級擊鼓傳花,最後價格才這麼虛高。

如果采用時光資訊的銷售網絡,根本不需要那麼多級的經銷商,剛好趁這一次外國品牌的大降價,收回一部分地區的經銷,交給時光資訊去銷售。

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