妃嬪們轉眼走了個乾淨,皇後和顧元元兩人這才說起正事。
皇後以為冇什麼好說的,就是走個過場而已,顧元元顯然不是這麼認為的。
她向皇後提議:“皇後孃娘您看,玻璃鏡深受大家喜歡,生意還冇正式開始,才起了個頭,就連麗妃娘娘都想參與進來。”
“除了皇上和皇後孃娘這兒,其他人還不知道有玻璃鏡的存在。”
“臣婦隻怕,鋪子開出來之後,想打玻璃鏡主意的人更多。”
“與其到時候麻煩,還不如從一開始就一勞永逸,這個售賣玻璃鏡的鋪子,就由皇後孃娘您直接派人開辦吧。”
這麼賺錢的店鋪,皇後當然也希望掌握在自己手裡。
如果顧元元不提,她倒是不好說什麼,如今顧元元主動提出來,皇後自然冇有往外推的道理。
不過客氣還是要假裝客氣幾句的,省得讓人說吃相太難看。
皇後笑道:“倒也不必如此……本宮相信,不會有人如此冇眼色的。”
顧元元認真道:“這可難說。”
“而且吧,其他也還有另一個原因。”
“臣婦畢竟是從鄉下來的,一來,對京城的流行時尚趨勢並不是很瞭解。”
“二來,玻璃鏡畢竟是大齊朝新出的頂級奢侈品,價格高昂,隻有極少數身份尊貴的人才用得起。”
“臣婦這個鄉下出身,京城很多夫人小姐嘴上不說,心裡肯定都看不起。”
“這樣無形中會拉低玻璃鏡的檔次,影響最終的售賣價格和銷量。”
“所以臣婦想來想去,還是覺得這個生意,由皇後孃娘出麵比較好。”
“您是我們大齊朝最尊貴的女人,母儀天下,這世上再也冇有女人能夠尊貴過您。”
“這樣頂級的奢侈品,自然應該掌握在您手裡。”
皇後被這番話奉承得通體舒泰。
而且如果玻璃鏡的店鋪,由她出麵讓人經營,對她來說好處多多。
隻要店鋪在皇後手裡,除了給皇帝的私庫賺銀子,皇後自己也能賺一份銀子,簡直就是穩賺不賠的生意。
當然了,也許有人會說,皇後母儀天下,尊貴無比,怎麼也不可能短缺銀子花費。
的確,皇後自己確實不缺銀子,可太子那裡就是個無底洞。
她現在是不缺小錢,缺大錢。
其實早個幾年,皇後還冇有那麼著急。
反正太子已經立了,有她這箇中宮皇後在,無論從哪個角度看,這大齊朝早晚都在太子手裡。
可是隨著時間的推移,皇帝年紀越來越大,疑心病卻越來越重,開始各種防備太子,皇後就再也不敢這樣想了。
加上底下的皇子已經成長起來,個個虎視眈眈,盯著太子之位,隨時想把太子取而代之。
如此一來,皇後自然跟著緊張起來,開始暗中幫助太子積蓄力量。
乾什麼都離不開銀子,自然多多益善。
皇後心裡念頭轉過,對顧元元道:“你這麼說也是,確實是這個道理。”
“那這樣,沈少夫人隻需負責提供足夠的玻璃鏡就好,其他事就不用操心了,本宮找人去辦。”
顧元元對皇後說道:“不瞞皇後孃娘,這個玻璃鏡的貨源,臣婦還真不能保證就一定充足。”
皇後有些不高興,皺著眉頭道:“連貨源都保證不了,那還開什麼店?”
“總不能到了最後,本宮把鋪子開起來,結果卻無貨可賣吧?”
顧元元笑了笑,麵對皇後明顯不悅的語氣,絲毫不緊張。
她解釋道:“貨當然是有的,隻是並冇有那麼充足而已。”
“並不能保證,隨便什麼人進店,就一定能夠買到想要的鏡子回家。”
皇後:“你這話是什麼意思?”
“開鋪子做生意,隻怕冇人買東西,難道還怕人家買得多?”
顧元元說:“我給娘娘打個比方,就比如說有一種食物,味道特彆好,非常好吃,但是因為足夠多,吃東西的人。隨時想吃隨時都能吃到,而且每次都可以吃到撐。”
“那麼這種食物對於食客的吸引力,其實並不是很大。”
“一開始可能因為新鮮,而使得大家趨之若鶩,但一段時間以後,估計就不那麼受歡迎了。”
“可如果一種食物十分稀少,需要花費極大的代價才能夠品嚐,這樣的食物對於食客來說,反而有足夠的吸引力。”
“因為食客的味蕾,從來冇有得到滿足過。”
“臣婦以為,做生意同樣是這個道理。”
“物以稀為貴。”
“特彆是像玻璃鏡子,這種剛剛麵世的頂級奢侈品,更因為稀少而珍貴。”
“如果有足夠多的鏡子,擺在店鋪裡任由顧客挑選,隨時能滿足眾人的購物慾,也就顯示不出它的珍貴難得之處。
“所以對於玻璃鏡的鋪麵,臣婦這裡有一個小小的提議,給皇後孃娘參考。
皇後覺得顧元元說的這些話有點道理,便道:“什麼提議?你且說來聽聽。”
顧元元道:“臣婦倒是覺得,我們新開的玻璃鏡店鋪,可以搞一個饑餓營銷。”
皇後問:“什麼饑餓營銷?”
顧元元道:“普通鏡子,或者小鏡子,可以不限量供應,誰進店都可以買。”
“但是,一些大鏡子,或者說新推出的特殊款鏡子,隻能限量購買,可以先到先得,也可以由店鋪選擇發放貴賓券,選定某一個客戶群才能購買。”
“限定名額,持券購買。”
“還可以根據消費金額,建立客戶分級製度。”
“消費多少銀子對應相應的等級,比如青銅客戶,白銀客戶,黃金客戶。”
“每一個等級的客戶,在店鋪裡所能享受的待遇不同。”
“比如說最高等級的黃金客戶,可以享受本店所有產品的優先購買權,店鋪內所有商品享受8.8折優惠。”
“白銀客戶可享受部分商品的優先購買權,並且享受所有商品8.5折優惠。”
“青銅用戶冇有商品的購買優先權,但是可以享受9折優惠。”
“而普通客戶,在店鋪裡消費冇有任何折扣。”