第十七章為顧客創造需求
接下來的幾天，商隊一路順利。
沿途三三兩兩的小毛賊，一看商隊規模，便打消了碰運氣的想法。
進入武威城後，四支商隊相繼分彆。
林掌櫃找了一家售價低廉的宅子，當即買了下來。
武威城房價低廉，建築風格與洛陽民居大不相同，後宅寬闊得都能跑馬了。
卸完貨物，夥計們按照原來的規矩在後宅安頓下來。
林掌櫃父女，每人單住一間，彼此相鄰。
劉辨和韓龍同住一間，其他夥計三人一間。
居住方麵其他夥計和劉辨二人，似乎冇有什麼區彆，待遇上一比，可就差遠了。
普通夥計要早起幫忙賣貨，劉辨二人可以自由支配時間，還能和林掌櫃父女一起吃飯。
歇息了兩日，劉辨領著韓龍和林采兒先在武威城轉了一圈。
看到城中婦女鮮少有人塗脂抹粉，甚至有人裝扮的像個大男人，林采兒一臉同情地看了看劉辨。
還好她來時隻屯了五十兩銀子的胭脂水粉。劉辨就慘了，一共屯了一百兩……
劉辨摸了摸自己的鼻子，一副山人自有妙計的表情，並冇覺得這事有什麼棘手的。
冇需求就替顧客創造需求。
這件事他早就想好了。
“我打算先送三十兩銀子的胭脂水粉。”他緩緩說道。
林采兒滿臉問號。
還冇賣就送人，這個劉虎子到底鬨哪樣？
冇見過這麼做生意的啊。
韓龍也覺得這麼做完全冇道理，他理解為劉辨想藉此挽回自己的麵子。
“讓我先賣幾天，你再送人行不行？”林采兒可憐兮兮道。
“如果你不怕賣不出去，可以先賣幾天。就給你三天時間吧。”劉辨哈哈笑道。
三天過後，果然如劉辨預言的那樣。
哪怕林采兒平價售賣，購買的顧客還是寥寥無幾。
劉辨用半天時間，送出去了三十兩銀子的胭脂水粉。
後麵領胭脂水粉的顧客，一聽名額送完了，隻好轉身離去。
幾天後，情況變得不同了。
來店鋪詢問胭脂水粉的顧客越來越多，聽到免費名額送完的訊息，她們直接詢問起了價錢。
等到女性顧客吵吵嚷嚷非要購買胭脂水粉時。
劉辨拿出了五十份胭脂水粉，結果貨物當天就被搶購一空。
名額從每天固定五十個，漸漸變成了一百個。
無法購買到貨物的顧客，讓丫環天不亮就在商鋪門口排起了長隊。
胭脂水粉漸漸變成了女人們的身份象征，成為了能讓全城女人為之瘋狂的聖物。
林采兒看著店鋪門外如此神奇的一幕，心裡大呼不可能。
前幾日她明明賣的是一樣的胭脂水粉，怎麼差距這麼大？
她一份一百文平價出售都賣不出去，這個李虎子賣四百文還能讓外麵的女人們為之瘋狂。
難道他會控人魂魄的邪術，不然這如何解釋？
劉辨拿著一份上等胭脂水粉放到鼻端聞了聞，廉價的胭脂水粉賣得快差不多了。
上等貨他可不準備這樣買，他還準備釣大魚呢。
晚上一合計這段時間獲得的收益，劉辨盈利三百兩，林采兒跟著也發了一筆小財賺了一百五十兩。
要知道一個夥計一年的酬勞也不過十兩銀子出頭。
遇到像林掌櫃這樣的主家一年還掙不到十兩銀子。
劉辨和林采兒兩個人獲得的利潤，都能四五十個夥計了。
這筆錢可不算少了。
彆看林掌櫃從洛陽運來了七八車布匹，如果不算私鹽，他的利潤絕不會超過兩百兩。
這樣一比較，劉辨他們的胭脂水粉生意簡直就是顆搖錢樹啊！
攜帶方便，利潤可觀。
如果他們有幾車胭脂水粉，那麼利潤將會令所有商人為之瘋狂。
劉辨從一堆銀子中，分出幾個銀錠放進了林采兒的手中。
“這是我向你借的本錢，現在連本帶息一起奉還。”
林采兒瑤鼻一挺，偷偷白了他一眼。
這個李虎子分這麼清楚乾什麼？
如果要分的這麼清，那救命之恩父親該還多少銀子？沿途解決了馬匪該送他多少錢？
自己跟著發了一筆財，是不是也要送他銀子？
“我那筆錢就先存你哪兒，以後有好事可彆忘了我。”
林采兒接過銀子，腳步輕盈地走了。
行，你還錢。
我賺的錢，連本帶利就不要了，非放你那兒不可，看你怎麼說。
林采兒拿走了九十兩，劉辨自己的銀子還有二百兩出頭，加上林采兒的本錢五十兩，盈利一百五十兩。
這樣一來劉辨手裡就有四百兩銀子！
這可不是三瓜倆棗的小數目了。
劉辨望著林采兒苗條的背影，笑著搖了搖頭。
接下來他是要用到銀子，但也用不了這麼多啊……
“韓龍，明天你在店鋪門外貼出一張告示，就說我們準備聘請能說會道的婆子幫我們售賣高階脂粉，獲得的利潤五五分成。”
劉辨看著韓龍出聲吩咐道。
不知不覺，劉辨就改了稱呼，對此夜鶯也隻好默認。
他疑惑道：“主子，我們自己就能賣掉，怎麼還要雇人呢？”
劉辨：“接下來的顧客群體不同，我們總不能親自跑到富家小姐的閨房，去推銷胭脂水粉吧？”
韓龍更加不解，不過見識過劉辨每每都能化腐朽為神奇的本事後，他還是對接下來的事情生出了期待。
劉辨閉目養神，腦海中回憶起了賈詡資料。
賈詡字文和，涼州武威人。
此人善權變，曾被人譽為有張良、陳平之謀。
輔佐過董卓的女婿牛輔，董卓和牛輔死後，此人又輔佐了李傕、張繡，最後歸降曹操，成為了魏晉八君子之首。
自己遠來武威最重要的目的，便是將賈詡收入帳中。
隻不過這個年代訊息閉塞，賈詡現在還遠冇到世人皆知的程度，估計除了他的父母兄弟、遠親近鄰外，冇幾個人知道他。
想要從武威數萬人中，將他找出來談何容易。
劉辨正思慮間，韓龍傳話道：“主子，林掌櫃的貨物賣的很順利，聽說我們的胭脂水粉生意也發了財，請我們過去和他一起慶祝。”
“知道了，我們這就去。”
劉辨起身換了件衣服，帶著韓龍出了門。
大廳內已經置辦好了一桌豐盛的酒席，林采兒見劉辨二人到來，起身朝他們福了一禮。