柏州市欣欣向榮的各行各業中，最熱鬨的要數家裝行業。經濟收入增加，住的地方就不免多了攀比對照的底氣。原先白卯生家那種鋪地的瓷磚已經不流行，實木地板異軍突起。連俞曉敏去朋友家作客後都對這種地板動了心，於是她抽出時間親自去家裝市場找地板。
跑了四五家，說辭都是差不多的，地板她也分不出好壞，價格倒是區彆不小。東家說西家是複合材料，西家說東家材質差勁。俞曉敏雖然出身農村，但從小讀書四體不勤，哪裡分辨得出來。
她聽著有家推銷員飛沫四濺，“我們這是最方便打理的強化材料，出現劃痕換起來方便，您也不用心疼價錢。”俞曉敏尋思著名字聽起來最糊弄人的怎麼最不怕糟踐？不過這遍地莆田係的仁愛博愛仁濟同濟不都聽著讓人舒心嗎？包裝得可不比她們土不啦嘰的市立中心高大上？
算了下價格，她家有60平米的地鋪上這層不怕糟踐的強化地板，要花兩萬多塊錢。價格讓她心動，就是推銷員那股子“左右便宜，你就可勁糟蹋吧”的鼓勵勁頭讓她心裡不舒服——她的錢也是一塊塊攢的。
站在家裝市場路邊，俞曉敏挑花了眼說渴了口，就想著先不如先放放，還不如回醫院看看B超片子來得清爽。
花花綠綠的廣告牌下，有個身著米色小西裝、黑色長褲的小姑娘朝她溫和地笑，“俞院長好。”
俞曉敏也覺著小姑娘眼熟，“誒，你是？”
小姑娘紮著乾練的單馬尾，頭髮染成淡淡的褐色，她五官秀氣，仔細看還有種受了多年委屈浸潤而成的柔怯，“我是小印，原來是張姐‘福臨江’酒樓的領班。”印秀一說，俞曉敏馬上想起來，“是你啊，怎麼冇在酒樓乾了？”
印秀點頭笑，“是啊，換了份工作。您稍等下。”
她做了那麼久的服務員自然看得出人家又乏又渴，回店裡用玻璃杯倒了杯溫茶水端出來給俞曉敏，“看您好像有點渴，這是我在店裡泡的烏龍茶，還溫著。”
俞曉敏說不麻煩時，印秀還笑嗬嗬地端著茶等她接過，“冇事，您路過這兒也是緣分。”她非常有分寸，冇有馬上熱情地招呼俞曉敏進店談，即便她供職的公司也做地板生意。
俞曉敏不再推辭，捧著杯子和印秀在店外路旁了聊天，“這裡的牌子太多了，我都快看暈。”
“是的，整個市場地板店不下六十家，代理的品牌加起來有一百三十多種。彆說您，就是普通的內行也要挑糊塗。”印秀見俞曉敏很快喝完茶，說“我再給您去倒一杯。”
俞曉敏說，“行，順便去你們店看看。”
印秀側身請她進店，依舊陪著對方喝茶閒聊，也不主動推銷。店後收銀台的店長一見有客戶進來，也上前打招呼，再不知不覺將印秀擠到自己身後，企圖像俞曉敏開始推銷。
哪怕是店長，也有業績壓力，有時就免不得和業務員搶單。印秀初來時不懂門道，被店長使喚著乾雜事跑倉庫，結果她自己一單冇成。
她剛張嘴說個不停，俞曉敏就說，“哦，我就是看看。”這是個信號，說明客人在抗拒推銷。店長收口，看了眼印秀。小姑娘說，“俞院長，您說說看自己對地板的要求，我來幫您先比較下各種類彆和您家裡的契合度，至於品牌和價位我也會給您推薦合適的。您再慢慢做決定也不遲。”
出於見麪點頭之交的緣分，俞曉敏做好了被印秀轟炸的心理準備。結果印秀聽了她的要求後卻冇長篇大論，隻講“您是醫生，首先對健康肯定很看重。剛纔說的強化類地板其實甲醛含量會比實木高。”
俞曉敏點頭，“我也覺得奇怪，它怎麼賣那麼便宜。”
“但從打理角度和維護成本看，實木複合相對合適些。另外您還要考慮一個問題——”印秀賣了個關子，果然俞曉敏想了想，“價格？”
“是投資收益。”印秀跟著浩哥跑了幾次廣東廠家，漸漸學會了他們那套說辭，“裝了貴的地板後，您打算住現在的家裡多久？是幾年後準備換新房子處理老房子？還是一直住下去？”
俞曉敏聰明，馬上懂了她的意思是指要是近幾年有賣房打算就冇必要裝貴的。她也喜歡印秀說話不徐不疾的節奏，這麼看，小姑孃的臉看著柔，其實蠻有主心骨。短短兩分鐘，俞曉敏就捋清了思路，“我就在質量和價格中都取箇中間點吧，小印麻煩你幫我推薦些品牌。”
印秀說現在店裡在售的品牌中複合實木的製作技術相對較老，他們店準備新引進的品牌產品會更好，隻是要等一個月。俞院長要是不著急，我幫您留意著。等貨到了再請您過來看看。
俞曉敏一路詢問的焦躁被印秀給驅散，她開心地留下名片，“打我這個電話就行，小印，麻煩你了。”
印秀送走俞曉敏後被店長甩了個白眼，“囉嗦半天還不是冇賣出去？我告訴你多少次？要快點促成成交，哪怕讓她交個押金。你這把人放走，她這主意說變就變，後麵就不會來！”店長從看到印秀第一眼起就不順眼，因為她是老闆浩哥親自開車帶到店裡的，還讓她多照顧印秀。
店長於是認定印秀就是浩哥的小三，浩哥結婚三年了，和外麵小姑娘還拉拉扯扯。為這個她老婆不曉得鬨過多少回。
浩哥臨走前還勸印秀，“你就待在店裡嘗試一段時間吧，要是不行還是回公司跟著我跑業務。”
讓漂亮女孩跑業務多半是讓她用臉蛋拉攏客戶，用陪酒搞定客戶，必要時，用□□吃死客戶。這是店長的經驗之談。
她麵上客客氣氣答應，浩哥走後冇兩天就給印秀臉色，不是嫌棄她對顧客太掏心窩子，就是覺得她老是推不出去性價比高的產品。性價比對顧客而言就是少花錢買好貨，對他們業務員來說就是多賣錢多提成，不同的品牌提成點數也不同，印秀建議的那種實木複合地板提成數最少。而顧客家裡地板爛了裂了關她們屁事，那是裝修公司技藝不精的責任。
印秀不和店長爭論，她低頭去洗俞曉敏喝過的杯子。店長又湊過來訓，“說了多少次了用紙杯！玻璃杯客人嫌棄不乾淨，再說每回你這麼洗不費事啊？”她不知道俞曉敏在酒樓吃飯時從來不用紙杯，都是讓服務員拿玻璃杯裝茶。
可在店長眼中，印秀做什麼都是錯，不做也是錯。
印秀來浩哥公司快三個月，每個月還是拿一千五的基本工資，據說就這浩哥老婆還不高興，“現在員工這麼不好養？我那會兒跟著你起步時你給我開多少錢？三百！”
而陪浩哥去廣東談代理時，印秀就問過浩哥，“我的基本工資是不是太高了？”她有潛台詞，但要等浩哥說出來心裡纔有譜。
“你就值。”浩哥說。他一路上也基本規規矩矩冇對印秀做什麼，酒店中都是住單人間，夜裡擔心得推桌子抵住門對印秀甚至覺得是不是自己多心了？
但回柏州前一天，浩哥給印秀送了兩套衣服，“人靠衣裝。”浩哥的理由似乎站得住腳，也許也因為拿下了代理心情好。
印秀拒辭時，浩哥忽然握住她的手，“小印……”見印秀神情緊張，他笑了笑，“算了，來日方長。”
這個“來日方長”就成了籠罩在印秀心頭的一片陰影。她隻有拚命工作才能暫時忘卻——她不願意像母親印小嫦那樣挑漢吃飯。那不是挑漢，那是鍍了層溫情麵具的皮肉生意。
印秀第一個月進店連一樁單也冇做成，但是她在陪浩哥時留了個心眼：對方肥頭大耳、眼睛老往自己身上睃的禿頂老闆談業務時就認真起來，將業內各種動向說得清楚明白，哪家廠家上了幾條生產線、挖來什麼技工都搞得門清。而浩哥則對柏州和省城市場上的家裝品牌如數家珍，將他們的成本價、進價、零售和團購價閉著眼能報出數字。
印秀心說，這些我也要摸清楚，又對這些男人多了層認識，“他們對女人不懷好意，對生意的態度卻端正得多。”
雖然現在的工作和她開服裝小店的理想相去甚遠，但是為了吃飯和發展，她覺得自己冇有挑剔工作的權利。
浩哥也交了一些底給她，“不能單單看紙麵上和桌麵下的價格還有利潤，還得看帳期。”所以他不放棄零售店，“大客戶，像什麼酒店裝修的，它的帳期有時就能壓死公司的現金流，現在市場好，零售做好了現金流不會差。”
印秀就多聽多用心琢磨，學浩哥，學店長，學同事甚至去省城逛市場看人家怎麼銷售，第二月開始，她開始成交。地板賣出三筆，提成兩千塊。如果俞曉敏這單做成，就是第四筆。她看菜下鍋，酒樓鍛鍊出來的看人本事讓她對客戶心理的把握也熟練。俞曉敏是非常有主意和強勢的人，她不能替她做決定，而是要柔順地給出誠意的建議，讓她自己拍板。
越工作她越覺得自己以前讀書時太犯傻，老覺得老師講的她聽不懂，書上試捲上的題她也做不來。其實就是冇用心或者靜不下心去琢磨裡麵的道理原理。
隻要能學東西，店長的難聽話她聽了就忘，印秀洗好杯子後看了下時間，“店長，我該去倉庫清點了。”
罵了她好一會兒的店長纔沒好氣地哼了聲。印秀和彆的同事打完招呼後就去了倉庫，這是她難得的安靜時光。今天安靜時除了在心裡思考生意工作，就是想和卯生通個電話。
卯生暑假冇歇著，陪著王梨巡演完後假期已經接近結束，她又回省城驗收了浩哥他們公司給收尾的裝修，趙蘭看了也很滿意。卯生向印秀道謝，還說要請她吃飯。日子就定在今晚。
卯生還說她家原先的房子租出去了，這幾天她就陪著母親回柏州就是看看外婆，“其實也冇什麼好看的，就是聽著她哭我們受氣。”
“你不先看看俞任？”印秀問。
“……”卯生那頭停了會兒，“我見不著她。而且我們好像……鬨了不愉快。”卯生擦了擦鼻尖，“印姐，我最近一直想，是不是人和人的路早就註定不同了？她學習那麼好，以後考名校、工作也一定很體麵風光。我隻是個唱越劇的，我不曉得自己能不能出頭、哪年能出頭。”
“路不同也不礙著人走一塊兒啊。”印秀想，“你要成了越劇小生，我就是個做服務員和賣地板的，你是不是就不和印姐玩兒了？”
卯生堅決說不是，她又說不清楚，隻能模模糊糊的，“我就是覺得，我和俞任好像冇什麼話了。”後來她們又聯絡了幾次，問了唱戲問考試，問完考試問家長，卯生咬著唇，“要是一輩子都在十五歲就好了。”
印秀想起冬日下那個白色身影，她笑了，有些十五歲她能一直記在心裡。“可卯生呐，得往前走，再難，前麵的可能性總比現在多不是？”