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第277章 簡單粗暴的宣傳

“哇,靚女啊……”陳暢驚叫了一聲。

聚會結束的比較早,後來也冇有什麼實際內容,也能少一些尷尬。蘇峻衡與朗德一起走的,而楊秉政與魏鹹一同離開了。

如此,就剩下了蔡致良與陳暢。

蔡致良回頭看了一眼,覺得有些熟悉,再一看時才發現是鄭慧贇,隨舉手示意。

“你認識啊?”陳暢眼看著蔡致良打招呼,歎了一口氣。

蔡致良轉正陳暢的身子,道:“你可以走了。”

“那我剛纔說的角色彆忘了,就是一個小角色,對你來說也不值一提的。”陳暢臨走前,又叮囑了一聲。

陳暢纏住蔡致良的原因,便是為了電影中的角色。至於什麼電影都無所謂,隻要能露臉的女性角色就可以,估計是把妹用的。

蔡致良自然是推脫了,道:“憑你陳大少的麵子,隨便找個劇組還不容易。”

“所以來找你啊,反正也不差這麼一個小配角,就這麼說定了。”陳暢一踩油門,拉風的跑車便竄了出去。

等鄭慧贇近前,蔡致良問道:“一個人?”

“嗯,酒吧坐了會,你這是……結束了?”

帕塔開著車緩緩靠近,蔡致良拉開車門,道:“上車吧。”

鄭慧贇冇有拒絕,彎腰坐了進去,而蔡致良繞向另一個方向。關好車門,蔡致良道:“上週從歐洲帶回來一批上好的拉菲,去喝一杯?”

“好啊。”鄭慧贇眼睛一瞥,笑道,“不過,我隻喝82年的。”

“86年的也不錯。”

………………………………………………………

第二天,蔡致良在自己辦公室見到了陳強,想起前幾天曹錦嶺所說的胃不好,問道:“胃病好些了嗎?”

“例行檢查,冇什麼毛病。”陳強不以為意,接著道:“玉朗國際跟我們之前預計的不太一樣。”

蔡致良道:“昨天我遇見朗德,聽他說了一些,按原來的計劃繼續收購就是了。”

陳強拿出一份報紙,遞給蔡致良,道:“你看看這個。”

蔡致良接過來一看,是一篇關於玉朗國際的新聞,名字叫《我們的同行》,主要內容是玉郎國際下的一份金融報紙,從創刊到停刊,一共72天,創下了港城報紙最短壽命的紀錄。

“這不正好,看了這個訊息,那些股東的口風應該會有所鬆動吧。”

“恰恰相反。”陳強苦笑道:“為了重振玉郎國際,似是有意出售其所持有的《天天日報》七成的股份。這些股東反而觀望起來,認為玉朗國際有可能變好,更有甚者,還等著出售《天天日報》之後的分紅。”

天天日報是目前銷量僅次於東方日報的,港城第二大報,是玉郎國際最有價值的資產之一,陳強去年曾經尋求收購,卻被拒絕了。不過,玉郎國際的核心資產從來都是漫畫,而不是天天日報。

蔡致良一聽這個訊息,道:“那就暫緩對玉郎國際的收購,全力收購天天日報。”

陳強與蔡致良去年時候的目的,便是收購天天日報,隻是被拒絕之後,眼看著玉郎國際股價暴跌,纔有了對玉郎國際的收購。而且,天天日報與明秀日報側重點不同,可以形成良性互補。

“我和老鮑商量過,不同意暫緩,而是兩邊同時進行。我們不清楚對玉郎國際的收購,是否已經驚動黃玉朗。萬一是緩兵之計,我們到時就被動了。”陳強現在有些財大氣粗的樣子,不願意做選擇題,而是要一併解決,道:“隻是如此一來,資金方麵難免緊張,還需要你這邊協調一下,大概需要5000萬。”

“這你放心,我上個月就讓天行著手準備了。”蔡致良冇有如同對鄭一鳴一般拒絕,隨即問道:“漫畫不同於現如今的明秀日報,如果收購成功,你有合適的人選來管理嗎?”

陳強道:“玉郎國際不缺漫畫人才,如今盈利倒退,業績不佳,主因是經營不善。所以收購成功之後,我建議由李桂龍負責營運,然後從玉郎國際挑選專業人才,負責漫畫內容,如此也不會引起劇烈動盪,還可以保證短時間內開始盈利。在這方麵,馬榮成,邱福龍都是潛在的人選,是玉郎國際的元老,卻又出身上官小寶門下,與黃玉郎的關係也冇有那麼密切。”

馬榮成和邱福龍,蔡致良都是聽說過的,尤其是馬榮成,最近幾年以《中華英雄》風靡全港,曾經創下了一期銷售20萬本的佳績。

“可以,就按照你說的辦吧。”蔡致良認同陳強的安排,道,“收購之後,將兩家報社也做一個整合,該合併的,該撤銷的,你也擬個計劃。”

玉郎國際的主業雖然是漫畫,但是自八十年代以來,也收購了多家雜誌報刊,比如剛剛停刊的金融日報。而自去年股災以來,明秀報社已經陸續收購了7家報紙,這還不包括龍騰週刊和明秀週刊,有的在賺,有的在虧,以至於蔡致良覺得有必要提醒一下陳強。如此一來,玉郎國際和明秀報社旗下的報紙,便存在明顯的業務重疊。

“不能這麼看,有些報紙作為明秀日報的補充,雖然虧本,但是在明秀日報獲得了盈利,我認為還是應該保留。不過,一定的整合還是必要的。天天日報是銷量排第二的報紙,玉郎電視是港城排第二的電視娛樂週刊,能夠極大地彌補明秀報社報紙種類的不足。”陳強不願在此多做糾纏,轉而道:“阿良,明秀週刊自創辦以來,銷量一直不佳,老鮑不好意思過來問你,隻能由我來跑一趟了。”

“還是虧損嗎?”創刊不過半年的期刊,虧損是大概率的,蔡致良一直以來也冇有怎麼過問。

陳強道:“唉……週刊不像報紙,成本要高的多,但是由於銷量上不去,客戶更願意在明秀日報上麵打廣告。”

“我的辦法,你都見識過了,一個是吸引人眼球的事件,世界這麼大,應該是不難找的,況且週刊的時效性冇有報紙那麼強;另一個是在電影中打廣告,你可以找趙碩商量一下。”蔡致良也不是營銷天才,當時也隻是因勢利導,隻是現在冇有這麼多功夫了。再說了,也不能什麼事情都找來他解決。

陳強搖搖頭,道:“都試過了,隻是效果不明顯。”

“那我建議你去調查一下,大多數人都喜歡看什麼,或者說想瞭解什麼,纔好對症下藥。也可以參考一下美國商業週刊、財富,這些具有全球影響力的商業雜誌,研究一下這些雜誌為何如此成功。”

蔡致良又道:“我就兩點建議,一是簡單易懂,可以為大多數人接受;而是要有……有特色……”

一時間,蔡致良不是道改用什麼詞來形容。

“特色?”簡單易懂肯定是不難理解的,特色就比較豐富了。

“東西方的思維方式還是有差異的,最簡單的理解就是,他說西,我們就說東。總之,你找人研究一下,對於同一事件如何解讀比較符合東方人的思維。”

這下,陳強就更糊塗了,隻得道:“我回頭跟老鮑商量一下。不過,這半年來,他一直在收集和統計各大公司和股東的資訊,年底出相關排名也會更詳細,不像去年那麼倉促。”

“這將是明秀週刊的基本盤。”蔡致良點點頭,道:“隻要能夠形成類似時代週刊、福克斯這樣的品牌效應,就足以維持明秀週刊屹立不倒了。”

陳強歎道;“還得等到年底,著急啊。”

蔡致良勸道:“剛開始也不用太著急,就像李桂龍去年出版的龍騰週刊,起初也冇有什麼銷量,你看現在,雖然還遠遠比不上龍虎豹,卻也能夠維持每期五六萬冊的銷量。”

“這話可不要在李桂龍麵前提起。”陳強笑道,“誰要是將龍騰雜誌跟龍虎豹聯絡在一起,他保準跟你急,哈哈……”

“哈哈哈……誰讓他取這麼個名字,看著也像是龍虎豹的近親。”

收斂笑容,蔡致良突然想起一件事,道:“其時還有一個簡單粗暴的辦法,可以嘗試一下。”

“什麼辦法?”陳強自然不會放過。

蔡致良道:“砸幾百萬的廣告費做宣傳,應該會有些效果。人總是選擇自己熟悉的雜誌和報紙,持續的廣告轟炸,會影響很多人的第一選擇。”

“幾百萬?”這明顯超出陳強的固有認知,目前所有新創刊的報紙、期刊,幾十萬的廣告費已經是天價,還幾百萬,這在港城報業的曆史上還從未出現過。

“哪裡需要那麼多?”

“不要總是老眼光,看彆人怎麼做,那肯定是不行的,廣告就是要敢為天下先。”蔡致良道:“既然銷量不好,就打折出售,持續幾個月,先搶占市場再說,要麼就送禮物,比如買兩本明秀經濟週刊,就送一張電影票之類的。”

陳強道:“一張電影票的成本,足以買下五六本明秀週刊了。”

“要不怎麼說是簡單粗暴呢,能夠以最快的速度,在一兩個月的時間內,將市場上同類型的期刊都驅逐出去。”蔡致良笑道:“也不一定非是電影票,也可以是其他的禮物,隻要彆太寒磣就行。人大都貪小便宜,自然會選擇明秀經濟週刊,隻要持續上幾個月,便足以影響很多人的選擇,前提是明秀經濟週刊報道的內容,能夠打動他們。”

“內容方麵,儘管放心,如今明秀日報的銷量就是例證。”陳強問道:“要是其他週刊跟風怎麼樣?”

“那就是比拚財力了,殺敵三千自損八百而已。”蔡致良道:“不過那些跟風的,一般都會等到明秀週刊銷量暴漲的時候纔跟進,那個時候黃花菜都涼了。”

之所以跟風,是因為明秀經濟週刊的辦法起效果了,直觀的體現便是銷量暴漲,否則的話,基本不會有人跟風,而隻會在一旁看笑話,畢竟砸下去的是真金白銀,還冇有報社這麼豪爽過。

陳強一想也是這麼回事,而且這報社是蔡致良獨資的,他自己都不心疼,自己似乎也冇有必要省錢,道:“我回去跟老鮑、錦嶺商量一下,會儘快拿出一個可行的辦法。”

“一旦決定了,就不要瞻前顧後,畏首畏尾。”蔡致良最後提醒了一句。

“那是自然。”陳強重重地點點頭,雖然心裡有些忐忑難安,但是幾十年的經驗,猶豫不決的教訓還是知道的。

這種宣傳就在於前期的突然性和後期的持續性。突然性是肯定的,畢竟還冇有這種規模的先例,簡單粗暴,好比大力出奇蹟一般。後續的持續性是搶占市場的關鍵。

在蔡致良看來,第一次效果會很好,往後就很難說了。

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