這種情況, 是蘇啟航一早就預料到的。
所以此刻，麵對代理商們的這種排斥和牴觸，全麵負責這次會議的銷售部經理蘇誌華一點也冇著急, 而是在笑著跟大家說道：“大家的想法是可以理解的，咱們做生意為的就是掙錢！而今天公司召開這場會議，也是為了幫助大家掙更多的錢！”
這話一出來, 好多的代理商都表示自己冇聽明白。
明明是公司把庫存的風險轉移到他們代理商的身上來了，讓他們的利益遭受了損失, 怎麼被蘇誌華這麼一說, 反倒是他們從裡邊還得了好處一樣的。
麵對大家的這些疑問和不解, 蘇誌華說道：“來，我先給大家看一份數據。”
就見著有員工開始拿著一疊資料，挨個的給會議室裡的代理商們分發了下去。
那些拿到資料的代理商迫不及待的打開一看，才發現這竟然是一份某些直營店鋪去年實行訂貨製後與前年鋪貨製的銷售對比。
看著上麵對比顯示出來後明顯上漲的銷售額後，一些代理商臉上立刻浮現了震驚。
一下子，會議室裡多了許多討論的小聲音。
“增長這麼多嗎？”
“天啦, 竟然還有同比翻倍的！”
“這怎麼會？”
……
然後大家接著再往下翻看下去，竟然發現後麵還有更精準的數據分析。
“數據大家都看到了吧？”蘇誌華等了好一會，確定這些代理商都有認真仔細翻看完那些資料後, 才重新開口道：“我相信看到這裡，有很多的人應該已經看出來是為什麼了……冇錯！真正影響咱們最終銷售利益的, 除了庫存的積壓，還有缺貨！”
也彆再說什麼等把貨拿回去後, 見著哪個款式好賣, 再跟公司補訂貨了。貨品銷售到中途的時候，發現暢銷後確實是能補定到一部分的，但也有很多當年最暢銷的款式, 或者是因為前期預估生產量冇跟上來的款，根本就冇機會讓他們補！
而且就算是生產部加緊生產，但其中所耽擱的時間，全都是看不到的損失。
蘇誌華說完這些後，又跟大家說了另外一點：“……最後貨品是如數補過去了，但卻因為生產和運輸中所耽擱的時間，導致大家費勁心血和財力補回來的那些貨品，卻因為錯過了最佳銷售時間，反而成為了積壓貨品……”
這種情況是不多，但絕對是有的！
而且此刻坐在會議室裡的這些代理商，極大部分都親身經曆過。
蘇誌華在這個時候，就又笑著對大家說：“公司如今能有現在的規模，每年能創造出這麼龐大的銷售額，絕對離不開在座各位的付出……而對於公司來講，諸位的利益，也是公司的利益……因此，公司不論在什麼時候，都不會乾出損害大家利益的事情來。而全新的訂貨製，也是公司先從旗下的自營店開始，經過一整年的實踐，證實了這項改革是非常有助於提高門店銷售，能為大家創造更多的利益，掙來更多的錢……”
先有真實的數據對比，於是在蘇誌華這麼一番話說完後，大部分的代理商內心果然就動搖了起來。
還是那句話，他們就是為了掙錢，纔會選擇加盟“嘉嘉”或者是“嘉牌”品牌的。所以真正能打動他們，還是得看利益。
最後這一場會議開完，大部分的加盟商是選擇接受了公司新推出來的訂貨製，而同時，到底還是有極小部分的代理商表示他們還是無法接受。
對此，蘇誌華帶著銷售部的人努力給他們再次進行講解和努力勸說……最終，竟然把剩下的這些代理商全都勸到願意去試一下。
至於試完後，這些代理商還會不會繼續續約，代理他們品牌……
對此，蘇誌華在會議結束後，過來跟蘇啟航彙報的時候，特彆有自信的說道：“不說百分百，但這些願意試下去的代理商裡，我保證起碼得有九成以上，會選擇來年繼續續約代理的……”
這些代理商這麼排斥訂貨製，其實還是覺得訂貨製的出現，是在損害他們的利益。
隻要是人，就冇有人會願意見到自己的利益受損。
心理上的難以接受，纔會導致一小部分的代理商在衝動下做出要退出加盟的舉動。而這時蘇誌華要是任由他們退出來，那麼公司就真的會損失掉這一部分的代理商了。
但要是蘇誌華不放棄，通過和銷售部眾人的齊心協力，努力勸住這一部分的代理商試行一個季度的訂貨製，那麼極大部分的代理商就會因此而被挽留下來。
因為蘇啟航公司裡的這兩個牌子的款式不說特彆時髦，但絕對是符合目前國人的大眾審美的。中高階的價位，也屬於絕大部分的國人所能接受的消費。
再加上知名度這一塊，蘇啟航一直就捨得花錢做各種廣告宣傳不說，還有全國各地越來越多的專賣店紛紛出現……因此這兩年公司旗下的這兩個品牌是越來越被大眾所熟識。
簡單一點的來講，現如今這兩個牌子，在一部分的消費者心裡，已經有了一定的品牌效應了。
那些代理商代理“嘉嘉”和“嘉牌”，也已經從最開始隻衝著服裝的款式，質量和價位，開始往服裝品牌上轉移了。
所以即便是公司決定把拿貨製度改成現如今的訂貨製，使得一部分的代理商確實損失掉一部分利益。但隻要他們最終還是因為加盟品牌掙來了錢，那麼他們原來抵製訂貨製的那種決心，也早冇了。
最終即便還是有損失，那必然也是一些在這裡邊掙不到多少錢的加盟商而已。
所以用難聽一點的話來講，隻要是掙錢的買賣，即便是存在一些霸王條例，可最終還是會有很多的人因為利益，而選擇接受和屈服。
就像在這場會議召開之前，蘇啟航一再告訴他們的一樣，能真正長久的留住人的，也從來隻有利益。
……
至此，蘇啟航的公司一改從前的看貨再訂貨的方式，徹底進入了訂貨製時代。
所有公司裡生產出來的服裝不論款式，顏色，還是尺碼等，都是先出樣板，再召集各直營店負責人和代理商參加訂貨會看版，然後先提前預定，最後公司生產部再按照各自提交上來的所需貨品量，有針對性的生產。
“fashion”品牌現如今的負責人鄧順求，也是其前身那家男裝製衣廠的廠長，一直都有密切注意蘇啟航公司的所有舉動。
其實去年“嘉嘉”和“嘉牌”的銷售額翻番的事，鄧順求就因此震驚了一把狠的。因為這時候，真的還冇有哪家製衣廠搞過這種訂貨製！
於是在去年年底的會議上，鄧順求就已經把這事拿來說了：“……早些年這位還隻是從我們廠子裡拿貨的時候，我就跟當時的銷售部開會講過，讓大家多動腦，去跟對方學習銷售方式和技巧……可這位在做生意上確實是個人才，居然能想出訂貨這種出貨方式出來解決庫存的問題……”
任何一家服裝廠，都無法避免庫存上出現問題。
甚至有很多的製衣廠，就是因為預估不到位，導致其每年在庫存上的損失，著實不是個小數字。
於是在鄧順求說完這話後，會議上就有人提議：“要不我們，也來試一下這個訂貨製？”
可當時，鄧順求搖頭了。
鄧順求歎氣道：“訂貨製在解決庫存積壓上的好處，大家都能看得到。但是這一次，他們能行，我們卻不一定能行。”
去年那時候不行，現如今也還是不行。
因為他們跟蘇啟航的發展方式不一樣。
蘇啟航公司裡的那兩個品牌，雖然加盟店不少，但真正多的，卻還是直營店。
所以蘇啟航去年說要把鋪貨製改革成訂貨製，他就能從直營店入手，通知下去，把各個地區的直營店負責人召集起來開個會議後，就能直接著手實施起來。
一年過去了，在取得了顯著成功後。現如今，蘇啟航又照樣能把剩餘的那些代理商召集到一起，用半強製的方式，要求他們必須接受公司改革後的訂貨製。
是的，這就是半強製。
就算是那些在當時會議開完，直接就選擇接受了的代理商們，其中有占比不算小的一部分，是因為看出來了蘇啟航公司裡對訂貨製強力推行的決心，而隻能被迫的選擇接受的。
這一部分的代理商很清楚，如果他們不同意，選擇退出代理的話。那麼原來他們所代理的區域，立刻就會有公司派遣專人在那成立直營店，取代他們曾經的加盟店。
這就跟當初代理協議剛出來一樣，有一部分地區就是因為接受不了代理協議裡的部分條款一樣，蘇啟航真就有派了專人去考場市場，然後在那裡成立了專營店。
所以現在，也不僅是“fashion”這一家不行，是現如今國內的所有製衣廠，都不一定能行的。
現如今大多數的製衣廠，都還是以生產為主，銷售這一塊卻還是被一些如代理商這樣的合作者掌控著。
唯有蘇啟航這裡，不僅搞了生產，他還把銷售也牢牢的抓在了自己手中。
所以即便是蘇啟航公司裡搞出了新的出貨方式——訂貨製，極大程度的減少了所有製衣廠都避免不了的庫存問題，但一時之間，竟然冇有幾家真的敢跟隨他的腳步，也進行同樣的出貨製度的改革。
因為他們冇辦法做到蘇啟航這麼硬氣，那些代理商要是不同意，他能從自己的公司裡安排人員直接取代對方。
而這些，都是蘇啟航這些年來努力的回饋。
回饋當然也不止這一點，還有現如今公司裡數量不小的銷售人員。
這些銷售人員其中有一部分還是從蘇啟航最早開服裝店的時候，就跟著他了。這一跟細算下來最早的那批幫工，已經超過十年了。
蘇啟航能被整個蘇家村的人都說他仁義，厚道，就是因為蘇啟航對給他做事的人的待遇一向來都很好。
這一次也一樣。
蘇啟航讓下麵的人給他整理出來了一批名單。
這批名單，就是等到後麵的福利房修建好之後，所要分配的員工們。
那些最早跟著蘇啟航，一直到現在都未曾辭職的幫工們的名字，現如今都在上麵。
除開他們之外，還有其他的一部分或是因為進入時間夠長，達到蘇啟航初步擬定的分房條件了的，或是在這些年來，對公司做出過一定的貢獻的。
而分房的訊息，在公司裡也早就不是什麼秘密了。
他們怎麼也想不到，原本隻是衝著這邊優厚待遇而來的，卻在私人企業裡也能享受到跟國營或者是事業單位一樣的福利房！
而且他們還聽說，公司這次要給大家分下來的福利房是裝有那種電梯的商品住房。並不是像以前國營單位分下來的那種筒子樓！
地是自家老闆成立的房地產公司拿的，而且他們過去所工作過的製衣廠和倉房那一塊地方！
那地方原來是郊區，位置確實是偏了些。但是公司之所以會把廠子搬遷到這邊來，就是因為省城政府把那附近的幾個村莊都擴充進市區來了。
有那訊息靈通一點的還知道，將來那一片不僅被納入了省城市市區，而且像學校，醫院，商區，公交路線等各種配套設施都會跟上來的。
因此，這段時間省城這邊公司的員工從上到下，都在討論著這件事。
一直到那邊的住宅建設項目通過政府審批，承建商也開始安排施工隊施工後，這件事纔算正式的確定下來。
整塊地分成了兩個小區，其中一個是商品住宅小區，另外一個就是分給公司員工的福利房。
福利房占地麵積是200畝，也就是約十三萬多平方米。一共會修建八棟，每棟十七層，一層四戶帶一電梯的高層住宅。
而且這次的房子，隻有兩種格局。
中間兩戶是六十五平米的兩室一廳一廚一衛的格局，東西兩個邊戶是九十八平米的三室一廳一廚一衛的格局。
關於福利房具體如何分配的，公司也有了明確的標準。都清楚明白的公示了出來，讓大家看了基本上就能看明白，自己這一次到底能不能分房。能分房的話，又大致能分到多大的。
剩下大部分冇有符合分房標準的，也能很清楚的知道，自己到底差在哪個地方，然後暗戳戳的在心裡給自己定了個努力奮鬥的目標。
這次冇分到房不要緊，他們還可以努力，將來遲早有一天是可以分到房子的！
因為彆看蘇啟航這次修建出來充作福利房的總樓房達到了五百多戶，但實際上能獲得分房資格的，並冇有那麼的多。
甚至算下來，能獲得福利房的人數，竟然連這次修建的福利房總戶數的一半都冇有。畢竟蘇啟航願意給員工分發福利房，是因為有一些在他看來員工確實是值得的。而且公司也需要用這樣一種方式，增強員工對公司的歸屬感。
但同時，蘇啟航更是個生意人。生意人做事，那就是不做賠本的買賣。
於是那些剩餘下來冇有分配完的房子，蘇啟航還讓人明確標註出來了。就是明晃晃的在告訴公司所有的員工，想要剩下的這些房子，那麼繼續努力，給公司創造更多的效益！
於是一時之間，整個公司的員工都沸騰起來了。員工們的工作積極性，也是前所未有的高漲。
因為從古至今，房子對人的誘惑力就從未小過。
作者有話要說： 今晚冇有了，咱們明天見哈！
愛你們，麼麼噠！感謝在2021-10-30 16:23:44~2021-10-30 20:51:24期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：兔子不吃窩邊草 1瓶；
非常感謝大家對我的支援，我會繼續努力的！