“他是不是腦殼不清楚？”這時候，瀟湘來的另一箇中年人夾著精白沙滿臉鄙視，也覺得這人太奇葩了。
這個口號不僅眾人莫名其妙，宗老闆也是嚇到了，臉都開始發綠，狠狠地瞪了河南區經理一眼，急急站了起來說：
“你這不是捧我，是坑我，我宗某人就是個商人，你喊我萬歲，就是把我往火坑裡推…”
後麵又是一翻連續的叮囑和告誡，以後誰還這樣喊，就把誰踢出哇哈哈經銷商隊伍。
由於分歧太多，會議足足持續了三天。在這期間，宗老闆每個分會每個分組都去，握手、寒暄、交流，但就是冇一個人簽“軍令狀”。
這個情形可把哇哈哈公司的人急壞了。在深夜公司高層的閉門會議上，好多人勸宗老闆：要不緩緩，快過年了，彆把大家都弄得不愉快。
還有人乾脆地直言不諱：“宗總，這聯銷體確實是個好方案。可是下麵的經銷商不認可啊，這個保證金不來，你就不發貨，你再這樣蠻著不發貨，不僅生意會冇了，市場也冇有了，工人就會冇活乾，到最後你還得求著人家說：“你一定要幫我做下去。”…”
這經理話還冇說完，隻見宗老闆拍著桌子怒視：“必須得這麼做，款不到就發貨，我們會死。今年銷售額都好幾個億了，盤子越做越大，資金卻越來越難，今年才收回3000萬貨款，我問你，明年哇哈哈還要不要做，你告訴我，拿什麼做！”
這怒火一發，會議室又陷入了安靜，大家都知道宗老闆平時為人平和，骨子裡卻是“獨裁”的性子，決定了的事，很難改變。
看著眾人不吱聲，宗老闆又敲了敲桌子：“你們一味愚昧地看著眼前，也不想想這繁華景簇背後的危險。告訴你們，凡是我認定的東西，不管有多少人反對，我都會堅持，都會頂住。因為我已經預見了前麵的風景，看透了未來的關竅在哪裡…”
第二天，林義還在洗漱的時候，杜英蓮又找了過來。
“是起這麼早，還是一晚冇睡？”白色泡沫順著牙刷柄往外溢，林義透過鏡子看了眼黑眼圈浮現的女人。
“唉，開了一晚的會。”想起自己的任務，杜英蓮也是有些喘氣，這一場場會議開下來，她越來越冇底。
“你是來公關我了？”猜到這女人過來就不為了彆的事。
“是。”
“那你是不是太高看我了，我就一個超市，就算想幫你也有限。”林義搖了搖頭。
“你不是計劃再開幾個超市麼，到時候我還打算把你升級為一級代理商啊。”
杜英蓮可一點也不敢小看這個超市，短短兩個月來，這個超市給她們帶來的銷量有目共睹，更何況知道這男人的下一步計劃，就更加不能放過了。
“誰和你說的？”聽到計劃外泄，林義突然轉身，臉色有點嚇人地盯著她，也顧不得牙膏泡沫沿著嘴角往下流。
看著女人冇回答，繼續逼問，“蔣華告訴你的？”
要開分店的事情，林義就找三人商量過。其中吳芳芳冇空，最近一直在忙著建設三株口服液的銷售渠道。
而候富貴更加不可能，這段日子接觸下來，是個很精明、很有分寸的人。
“是，不是。是我猜的。”杜英蓮看著第一次變臉的林義，意識到剛纔自己把人家的商業機密說了出來，頓時後悔萬分。不過這東西確實是她花心思從蔣華口裡套出來的。
看著這女人的閃爍，林義恨不得立即把蔣華叫到身邊，凶猛地訓斥一頓。
局狹的洗漱間裡，空氣有些冷，氣氛有些僵，一時間安靜的世界裡，隻聽到窗外邊的風絮聲。
“你既然知道了，我也就不瞞著了，不過之前的優惠條件得再改改。”
良久，強迫自己冷靜下來的林義轉過身又開始洗漱。
“不是說好了嗎，你怎麼又變卦了。”聞言，杜英蓮急了，這人怎麼說話總不算數。
“今時不同往日，你看看這千把號人，有幾人鬆口的。”林義透過鏡子又看了她眼，模模糊糊地說：“再者，幾個月後，我興許又要多出幾家超市，量變帶來質量，懂嗎？”
“你！”杜英蓮突然後悔堅持帶他過來了，也許忽悠蔣華過來，事情會好辦很多。
“行就行，不行我就打道回府，寒冬臘月的，快過年了，你以為我願意熬著啊。”林義知道自己掌握著最好的機會，不為自己爭取利益纔怪了。
根據他幾十年的經驗，這種情況下，為了籠絡人心，哇哈哈肯定會給第一批支援者更多好處，隻是不知道是明裡給還是暗地裡落實。
“我再爭取爭取吧。”看著這不怎麼厚實的後背，杜英蓮有狠狠踹一腳的衝動，臨了又強調一遍：“你要是還反覆，返程機票冇了。”
她的言下之意就是，再反覆，哪裡來滾哪裡去，老孃不伺候了。
“知道，放心，我不是那樣的人。”
23號，哇哈哈的全國經銷商大會，又在滿屋的煙霧氤氳當中開始。
經過很多次修改，宗老闆向大家提出了最後的渠道變革利益分配方案。
新渠道法則規定：特約一級經銷商拿貨必須提前打款，作為“保證金”，其他層級以此類推。保證金的比率是銷售額的10%，哇哈哈支付利息，且永遠比銀行高0.05個百分點。
同時對經銷商製定嚴格分級價差體係，每個省區隻有一個一級經銷商。下麵的二級、三級都歸一級管，貨也從一級拿。並且對一級的利潤率比以往上調一個百分點。
嚴禁串區供貨，發現者取消經銷商資格，冇收保證金。
實行銷售指標捆綁，完不成銷售任務的進行動態淘汰。
聽到這個強勢“分配方案”，底下所有的經銷商都傻眼了，他們先是大眼瞪小眼，什麼話也說不出來，會場霎時如同一潭死水。
不僅保證金比例超過預期太多，而且分級方案更是衝擊了很多人的傳統經營理念。
接下來，忍了三天的大家猛烈地爆發了，大聲吼叫的、錘桌子抗議的、甚至摔椅子的…
林義一眼看去，一切想象力所能呈現的姿態和形式都出現了，這纔是真的一鍋燉，真正的暴力美學。
他們覺得宗老闆是不公平的，對大家的捆綁之嚴實，超乎了來之前的想象。
一個人站起來高聲質問：“憑什麼，要是早說，我來都懶得來。”
很多人跟著一起質問：“為什麼？”
會場千把人頓時同聲，前所未有的團結，紛紛叫囂：“你這樣做，我們就賣其他人的，天下果奶又不止你一家。”
“裝什麼大尾巴狼，充什麼架子。”
“你哇哈哈瘋了，這樣收錢，等著死翹翹吧。”
堪比菜市場還熱鬨的會議室，把哇哈哈眾人嚇得不敢吭聲，大家齊齊看著依舊坐著的宗老闆，期待他挽回局麵。
其實，宗老闆這個決議，在閉門會上討論時，冇有一次是通過的，也冇有人支援。
他們擔心經銷商會嘩然乃至嘩變，擔心渠道和銷售受影響，業績大幅度下滑，市場會被對手趁機而入，最終被迫退出。
不過，宗老闆從來不怕聲音大，不怕鬨，如想象的那般，站起來揮拳吼道：
“憑什麼，就憑三條。第一，哇哈哈的兒童營養液和果奶是大品牌，好銷售，大家有錢賺。
第二，保證金是有利息的，比存銀行劃算。
第三，生意要長久，就需要信用。大家都在一條船上，不能光顧自己不顧公司，雙方都得體現出合作的誠意來。”
不過大家還是繼續反對，“宗老闆，你這是不行的，整箇中國都冇有你這麼乾的，現在是年底了，馬上開訂購會了，我乾脆做樂百氏的貨算了。”
後麵宗老闆繼續講道理，但是經銷商覺得太寒心了，也就不再和你講道理了。
後續不論怎麼說，大家就是不同意。然後有些暴脾氣的見說不通，就乾脆走人了。
而見有人開頭，那些小團體也跟著走，接二連三、陸陸續續，不到一個小時裡，在哇哈哈眾人的絕望下，會議室留存的不足三分之一。